Но как сохранить бизнес, если важные клиенты уходят к конкурентам?
Авторский тренинг ректора Института Современного НЛП Михаила Пелехатого и Михаила Антончика
Иногда хочется сделать так, чтобы самые сложные переговоры, можно было провести легко и с хорошим настроением, а самого сложного оппонента, превратить в белого и пушистого.
Именно для этого и предназначена Гарвардская модель переговоров.
Что такое Гарвардская модель переговоров 2.0?
Это формат переговоров, в котором успех строится на максимально открытых отношениях, в котором исключены манипуляции и всяческие уловки со стороны вашего оппонента, даже если ему сильно этого хочется. Это набор методов, собранных в одну модель, благодаря которым вы играете в покер с открытыми картами.
Для кого этот тренинг?
Для тех, кому порой важно сохранить наилучшие отношения с оппонентом, создать о себе впечатление заботливого, культурного, делового, честного и открытого переговорщика.
Программа тренинга:
✔ Общая формула Гарвардской модели переговоров✔ Как с первых минут задать Гарвардский формат переговоров
✔ Методы создания и поддержания комфортных состояний оппонента
✔ Специфика аргументации в Гарвардской модели
✔ Мягкие методы обхождения и урегулирования конфликтов
✔ Специфические способы нахождения общего решения переговорных задач
✔ Создание препятствий для манипуляций оппонента
✔ Эффективные способы мягкого уклонения от манипуляций
✔ Сценарии развития и завершения переговорного процесса
Чему вы научитесь, пройдя этот тренинг:
✔ Создавать обстановку, в которой оппонент нехотя будет вести открытую игру✔ Приводить оппонента к объективной аргументации
✔ Амортизировать конфликтные ситуации
✔ Блокировать у оппонента попытки манипулировать вами
✔ Создавать у оппонента ощущение комфорта в общении с вами
✔ Понимать, в каких контекстах такие переговоры уместны
✔ Переводить жесткие и манипулятивные переговоры, в формат Гарвардских
На что тренинг повлияет в жизни:
✔ Многие переговоры будут проходить с минимальными затратами энергии, и заканчиваться положением выигрыш-выигрыш.✔ Вами невозможно будет манипулировать, если только вы сами не решите перейти к другому формату переговоров.
✔ В любых жизненных контекстах, вы станете мастером погашения конфликтов.
✔ Многие бизнес партнеры и клиенты, будут считать вас честным и открытым человеком, с которым приятно иметь дело.
