Бизнес-вербовка

Бизнес-вербовка

Дата проведения – 19-20 июня 2021

Любой бизнес направлен на получение прибыли. Это аксиома.Но как сохранить бизнес, если важные клиенты уходят к конкурентам? И дело здесь вовсе не в плохом сервисе или в организации бизнес-процессов – там вашим клиентам пообещали что-то большее, чем есть у вас.

Многие менеджеры и руководители отделов продаж совершают главную ошибку – начинают предлагать клиенту огромные скидки и шикарные подарки, действуя таким образом в убыток предприятию и ставя предприятие в зависимое положение от цен конкурентов. 

По закону сохранения, если где-то убывает, то где-то должно прибыть непременно. Таким образом, отток клиентов у вас должен компенсироваться притоком. И если следовать этой логике, то любой клиент вашего конкурента – ваш потенциальный клиент.

Только его нужно завербовать.

Страшное слово “вербовка” пришло в бизнес из разведки. Вербовка используется настолько часто в нашей жизни, что уже не не замечаем этого. Не верите? Вспомните, как сделали крупную покупку: зашли в торговый зал, вам рассказали о продукте, вы приняли решение о покупке. Это и есть моментальная вербовка.

Владея технологиями вербовки и НЛП-управлением людьми, ваши сотрудники смогут привлечь на вашу сторону самых желанных клиентов, которые в настоящий момент усиливают рыночные позиции ваших конкурентов, но пока не ваши.

Для кого тренинг

♦ Эйчары – Процесс подбора персонала и его адаптация в организации станут понятнее и эффективнее. Создание лояльных вам сотрудников в коллективе и вербовка клиентов у конкурентов повысит общую статистику предприятия. И, конечно, улучшит ваше искусство вербовки.

♦ Продажники – Мы ничего не “впариваем” клиенту – мы говорим о том, чем наше предложение может быть выгодно клиенту и его организации. Устанавливаем контакт и говорим так, чтобы клиент проникся нашей идеологией.

♦ Руководители компаний – Учим выигрышному поведению при проведении переговоров с новыми партнерами. Акцентируем внимание не только на рациональном восприятии, но и на иррациональной, скрытой эмоциональной связи.

♦ ТОП-менеджмент – Мы расскажем, как собирать команды и как ими управлять. Вы узнаете, как мотивировать сотрудников, когда классические методы не работают. 

♦ Начальники СБ –  Вы узнаете, как минимизировать риски утечки информации и создать в организации свою агентурную сеть для выявления «тонких мест». 

Чему научитесь:

♦️ находить подход к любому нужному человеку

♦️ создавать у клиентов ощущение единственного достойного партнера на рынке в вашем лице

♦️ понимать психологический профиль личности клиента

♦️ определять базовые поведенческие стратегии

♦️ выявлять и завязывать личностные ценности клиента на себя

♦️ создавать созависимые отношения и работать с ними 

♦️ непринужденно заводить разговор на различные темы в стиле «Смол ток»

Узнаете:

❇️ стратегии повышения количества лояльных клиентов вашей компании

❇️ методы увеличения продаж за счет перевербовки клиентов у конкурентов

❇️ способы возврата клиентов, которые ушли к конкурентам

❇️ принципы работы с скрываемой информацией при знакомстве, переговорах, приеме на работу

❇️основы идентификации лжи в любых проявлениях.

Программа тренинга

День первый

➡️ Представление о вербовке. История вербовок.

➡️ Современные виды вербовки. Главные принципы вербовки – идея, деньги, страх.

➡️ Элементарные инструменты вербовки. Слежка, сбор контактов, выявление объектов влияния.

➡️ Польза вербовки. Дружба и время – лучшие инструменты вербовки. 

➡️ Подстройка в вербовке. Друг и эксперт.

➡️ Синестезия. Причины и внутренние связи предметов.

➡️ Методы вербовки. “Медовая ловушка”.

День второй

➡️ Подстройка по ценностям. Пирамида логических уровней.

➡️ Работа с соцсетями. Внешний вид и поведенческие стратегии. 

➡️ Подстройка по эмоциям. Значение эмоций и эффективность подстройки. 

➡️ Выявлении лжи в коммуникации.

➡️“Смол ток” – беседа для установления контакта.

➡️Приемы подстройки и калибровки. Интонация и паузы.

➡️ Паравербалика. Темп, ритм, громкость речи.

Ведут тренинг:

Михаил Пелехатый 

Александр Копытько 

В итоге:

→ получите преданных работников и клиентов

→ научитесь мотивировать сотрудников и клиентов без денег

→ остановите отток ваших клиентов и приобретете новых

→ научитесь руководить процессом продаж

→ станете независимым от манипуляций других

→ освоите техники ответов на возражения клиентов


Тренинг ведут:
Ректор Института Современного НЛП
Самый опытный тренер НЛП в России
Эксперт-профайлер, тренер
Бизнес-вербовка

Дата проведения: 19-20 июня 2021

Время проведения: с 10:00 до 18:00

Телефоны

8-495-210-30-03

Каждый день с 10.00 до 20.00

Место проведения

Москва, Филипповский переулок, 8. строение 1

Арбатская
Кропоткинская
ЗАПИСЬ НА ТРЕНИНГ
Стоимость обучения:
12000 руб.