4 модели переговоров: 

Гарвардская

Кремлевская

Восточная

Жесткие 

Переговорами мы называем любое общение в котором вы преследуете какую-либо цель: получить повышение, заключить сделку, договориться об отпуске, выбрать автомобиль, организовать праздник.

Сотрудники, клиенты, партнеры по бизнесу, родители, друзья, потенциальные клиенты или поставщики - все они в этом ключе, ваши оппоненты по переговорам.

И у каждого из них свой стиль общения, к которому нужно подобрать индивидуальный ключ.

На этом тренинге мы собрали все существующие модели переговоров и сделаем из вас мастера ключей:

- Вы узнаете при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров

- Поймете в каких случаях эффективна одна модель и не эффективна другая

- Научитесь противостоять приемам одной модели, используя приемы другой.

В конце тренинга, каждый участник сможет проверить свои силы в переговорном турнире.

Победителю турнира мы вернем деньги за участие в тренинге.

За первое, второе и третье место вручим почетные грамоты в электронном виде и отправим по почте бумажные с подписями Михаила Пелехатого и Михаила Антончика.

Обучение проходит в режиме вебинаров с последующими обработками упражнений и переговорных ситуаций в подгруппах.

Обучение проходит 16, 18, 22, 24, 26 июня с 20:00 до 21:30.

Турнир проходит 29 июня с 12:00 до 18:00 с перерывами.

Михаил Пелехатый и Михаил Антончик участвуют активно в переговорах и обучают им на протяжении 20 лет.

Поэтому вы сможете прокачать кардинально переговорные навыки.

Мы научим вас:

- точности, тактичности, выводу на прямолинейность и отсечению манипуляций через модель Гарвардских переговоров

- жёсткости, продавливанию, умению приземлить и поставить на место с помощью модели Жестких переговоров

- влиятельности, мягкой силе, управлению и подчинению в модели Кремлевских переговоров

- текучести, гибкости, хитрости и многоходовкам в модели Восточных переговоров.

Программа тренинга:

- Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров и Жесткие переговоры.

- Подготовка к переговорам в разных моделях.

- Основные отличия и сходства в разных моделях.

- Базовые принципы и вытекающие из них базовые приемы каждой модели переговоров.

- Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.

- Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. Особенности сценариев восточной модели. Стратагемы.

- Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.

- Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. В чем манипулятивность контр-манипулятивной модели Гарвардских переговоров.

- Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.

- Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией.

- Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.

- Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.

- Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.

А теперь про турнир, который мы проведем в последний день.

В отличие от обычных турниров по переговорам, в нашем вы отработаете контексты из вашей жизни. Если вы директор, то вы отыграете роль директора, а не завцеха труболитейного завода. Поэтому турнир одновременно является не только площадкой для состязания в переговорах, но и большим, мощным инеграционным мероприятием. 

Турнир проводится в формате конференции в zoom.

Судьи турнира: Михаил Пелехатый и Михаил Антончик

А если вы победите, то сможете посоревноваться с Михаилом Пелехатым и Михаилом Антончиком в переговорах. Это не повлияет на получение первого места в турнире, но будет интересным и полезным опытом. 

Стоимость участия:

Участие в тренинге и в турнире - 7 500 руб

Участие в турнире - 6 500 руб