Переговорный профайлинг

Онлайн-курс
Даты проведения – 30 июня - 4 июля 2025
Время проведения – 19:00

→ Хотите легко побеждать в сложных переговорах?
→ Узнать все о своем оппоненте, понимать его психотип и управлять его поведением на каждом этапе?

Курс «Переговорный профайлинг» о том, как побеждать и сохранять хладнокровие в любых ситуациях, используя знание о психологических защитах.

ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ – ПРИСУТСТВИЕ НА ЗАНЯТИЯХ С ВКЛЮЧЕННОЙ КАМЕРОЙ

Вы когда-нибудь чувствовали, что в переговорах есть скрытые рычаги влияния, невидимые глазу? Будто ваш оппонент действует по негласным правилам, о которых вы не знаете? Хватит полагаться на удачу!

Пришло время получить решающее преимущество в переговорах.

На онлайн-курсе Михаил Пелехатый и Евгений Спирица откроют завесу «тайны» человеческой психики в контексте переговоров. Вы научитесь видеть то, что скрыто за словами и жестами – механизмы психологической защиты человека.

Это концентрированное знание позволит:

♦ Прогнозировать поведение оппонента – определять вероятную реакцию на ваши слова и действия, основываясь на его бессознательных реакциях
♦ Предупреждать манипуляции – распознавать скрытые мотивы и защитные механизмы, чтобы не стать жертвой манипуляций
♦ Управлять эмоциональным состоянием – своим и оппонента, создавая более продуктивную атмосферу для соглашения

Для кого этот курс

♦ Руководители всех уровней, стремящиеся к быстрым результатам в переговорах
♦ Менеджеры по продажам и закупкам, которым нужно быстрое преимущество
♦ Предприниматели и владельцы бизнеса, ценящие свое время и эффективность
♦ HR-специалисты и рекрутеры, желающие быстро понимать мотивацию людей
♦ Все, кто хочет значительно улучшить свои навыки коммуникации и достигать успеха в переговорах

Что делает наш курс уникальным

В отличие от стандартных тренингов по переговорам, мы погружаемся в глубины психологии личности, раскрывая скрытые механизмы, которые управляют поведением человека в стрессовых ситуациях – таких, как переговоры. Об этом не говорят теоретики – это наше конкурентное преимущество, основанное на 30 годах практики.

А также:

♦ Концентрированная, научно обоснованная методика, основанная на многолетнем опыте
♦ Максимум практики, минимум теории – фокус на применении знаний
♦ Ценные бонусные материалы для закрепления ключевых знаний после интенсива

Бонусы курса

♦ Краткое описание каждого ключевого типа личности и их основных бессознательных механизмов
♦ Подборка видео-примеров (ссылки) для самостоятельного изучения ключевых типов личности
♦ Перечень основных механизмов психологических защит с краткими примерами

Ведущие курса

Михаил Пелехатый

Евгений Спирица

Программа онлайн-курса

√ Что такое профайлинг в переговорах
√ Ключ к пониманию – когнитивная сложность в переговорах
√ Применение структуры личности по Юнгу в жестких переговорах (основные принципы)
√ Базовое понимание механизмов психологических защит и их связи с психотипами
√ Ключевые аспекты Экстраверсии и Интроверсии для калибровки в переговорах
√ Основные типы личностей, критичные для переговорного профайлинга (сокращенная классификация)
√ Фокус на ключевых механизмах психологических защит в переговорах
√ Различие первичных и вторичных механизмов защит (основные проявления)
√ Концентрированный обзор истероидов и их защит в конфликте (ключевые маркеры)
√ Гипертимы: быстрое распознавание и эффективное взаимодействие
√ Эпилептоиды: прогнозирование поведения и управление ситуацией
√ Паранойялы: ключевые стратегии взаимодействия
√ Эмотивные типы: как установить контакт и понять их мотивацию
√ Шизоидные типы: особенности коммуникации и принятия решений
√ Тревожные типы: снижение напряжения и построение доверия
√ Депрессивные типы: ключевые факторы влияния
√ Практические упражнения на распознавание психотипов и защит (концентрированные кейсы)
√ Моделирование переговорных ситуаций с учетом полученных знаний
√ Разработка индивидуальных стратегий ведения переговоров
√ Ответы на ваши ключевые вопросы и точка сборки полученных знаний