«Предпосылки для возникновения ловушек,
это мир, со своей неопределенностью
и многослойностью, и люди,
желающие его видеть понятным и предсказуемым».
На протяжении 2,5 лет Михаил Пелехатый использовал стратагемы в реальных переговорах, а также коучинге управленцев и политиков. За это время он не только получил множество удивительных результатов, но и разобрался со структурой и формулой каждой из 36 стратагем.
Если вы поищете материалы по стратагемам в интернете и библиотеках, самым полным изложением окажется книга Харро фон Зенгера “36 Китайских стратагем”, а самым старым — статьи из Китайского еженедельного издания Женьминь Жибао.
Но все они описывают стратагемы одинаково — название приема, для чего используется и примеры использования в военном положении.
Пока они находятся в таком виде, мы можем лишь глубокомысленно выражать почтение мудрости и находчивости Китайских военных командиров.
Михаила Пелехатого больше интересовало описание на уровне конкретных приемов, их вариаций и последовательности шагов.
Более того, требовалось перенести эти приемы из области военных стратегий в область переговоров.
Результат превзошел все ожидания. Были проверены стратагемы в разных переговорных ситуациях и разработана тренинговая программа. К процессу проверки были приглашены коллеги из Института НЛП.
Результаты превосходные. Даже находясь в более слабом переговорном положении, благодаря отработанной стратагеме или их совокупности, вы получаете выигрыш в переговорах.
Мы долго работали и над тем, как можно обучить этим приемам участников тренинга.
Материала много, и материал такой, что требует развития стратегического мышления, умения видеть ситуацию, понимать особенности своего положения и положения оппонента, перебирать варианты и выбрать лучшее решение, которое очень часто сочетает несколько стратагем одновременно.
Мы хотим, чтобы вы научились мыслить как великие полководцы, которые с помощью удачно выбранной стратагемы побеждали врага.
На тренинге мы будем учить вас замечать и анализировать обстоятельства так, чтобы заранее знать, для какой стратагемы вы формируете сейчас условия, и как сделать это лучшим образом.
Мы будем много тренироваться в разного рода переговорных контекстах, делать упражнения развивающие ваше стратегическое мышление и способность думать стратагемами.
- Руководители отделов продаж
- ТОП-менеджеры
- Собственники бизнесов
- Директоры
- Инвесторы
- Менеджеры по развитию
- Кризис-менеджеры
- Бизнес-аудиторы
- Бизнес-коучи
- HR-директоры
- Директоры по закупкам
- Начинающие руководители
- Начинающие предприниматели
- Стартаперы
Развить у участников стратегическое мышление. Научить строить многоходовые комбинации в переговорах, во взаимоотношениях с коллективом или партнёрами (текущими или будущими).
А. Бизнес
1. Крупные сделки, где условия не фиксированы и определяются на этапе переговоров – сроки, сумма аванса (или его отсутствие), гарантии, возвраты.
2. Оптовая закупка или продажа
3. При построении долгих взаимоотношений с клиентами
4. При заключении сделок, когда компания новая на рынке и не может похвастаться живыми кейсами
5. Запуск стартапа и поиск инвестора
6. Выбор дистрибьютора для своей продукции
7. Выбор представителя в другом регионе или стране
8. Покупка-продажа франшизы
9. Покупка-продажа доли или бизнеса целиком
10. Разделение бизнеса
Б. Взаимоотношения в коллективе:
1. Получение высокой должности, когда есть несколько кандидатов
2. Выведение из коллектива сотрудников, которые составляют конкуренцию
3. Становление теневым лидером, серым кардиналом
4. Установление лидерства и власти в новом коллективе
5. Хедхантинг
6. Управление персоналом
В. Семейный контекст:
1. Разводы и разделение имущества в условиях отсутствия брачных контрактов
2. Разделение наследства
Дата проведения: 30-31 мая.
Время проведения: с 11.00 до 18.00 (с перерывами на обед и кофе-паузы).
Стоимость участия: 550 BYN. При оплате до 30 марта — 450BYN.
Место проведения: г. Минск, пр-т Победителей, 7а, 5-й этаж.
ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ, ВКЛЮЧАЯ ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ, МОЖНО ПОЛУЧИТЬ:
по электронной почте info@suits.by
на сайте: http://suits.by/36_pobedonosnih_priemov/
по телефонам:+375 (29) 500-00-69
Ваше сообщение отправлено!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Ваше сообщение отправлено!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Наименование | Цена |
---|