Успешные переговоры – это новые контакты, достижение поставленных целей, высокие результаты в развитии карьеры и бизнеса, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных партнерских отношений.
Успешные переговоры – это всегда перспективы.
Какими они будут, определяете только вы сами. Многие полагают, что и так являются талантливыми переговорщиками. Часто это заблуждение приводит к упущенным возможностям и разочарованиям.
Этот курс разработан ректором Института Современного НЛП в Москве Михаилом Пелехатым – сертифицированным тренером НЛП, экспертом в области разработки и применения инструментов НЛП, DHE, автором книг, образовательных программ и тренингов.
→ Руководители/предприниматели/владельцы бизнеса, которые хотят повысить мастерство в ведении переговоров
→ Специалисты, задействованные в значимых переговорах, у которых есть внутренние зажимы и страх участия в переговорах
→ Менеджеры по продажам, адвокаты, HR-специалисты, которые хотят отработать навыки аргументации
→ Любой человек, который хочет быть эффективным в современном мире
♦ как верно оценить оппонента, найти рычаги влияния
♦ какие типы переговорщиков и переговоров бывают, как нужно действовать, исходя из этого
♦ в каких случаях и как применять различные приемы и методы разных моделей
♦ как использовать сильные и слабые стороны каждой модели в переговорах в зависимости от контекста
♦ как применять приемы одной модели против другой для достижения поставленных целей
♦ добиваться успеха в переговорах, когда у противоположной стороны больше ресурсов
♦ достигать поставленных целей и отстаивать свои интересы, даже если раньше это казалось невозможным
♦ в ситуациях, когда на вас оказывают давление – управлять переговорами и контролировать ситуацию
♦ выявлять и противостоять тем переговорщикам, которые используют модели жестких переговоров
♦ в большей части переговоров достигать желаемого результата
1. Жесткие и Провокативные переговоры, Восточная, Гарвардская и Кремлёвская модель переговоров
2. Подготовка к переговорам
3. Методы сбора сведений об оппоненте – его профиле, деятельности, намерениях, модели поведения
4. Подготовительная беседа: как незаметно получить необходимые сведения
5. Основные сходства и различия моделей переговоров
6. Единые принципы переговоров
7. Подготовка к переговорам. Разработка сценариев
8. Восточная модель переговоров, её особенности. Стратагемы как система мышления и поведения
9. Нюансы, не связанные напрямую с переговорами, но влияющие на их результат
10. Конструктивные/рациональные переговоры. Аргументика – основа для достижения результата и противодействию манипуляциям
11. Управление эмоциями оппонента и удержание состояния
12. Жесткие переговоры. 10 приемов в жестких переговорах
13. Методы управления переговорами. Как перехватить управление ситуацией и управлять процессом
14. Боевые фокусы языка. Речевая эквилибристика
15. Кремлевская модель. Способы и методы смещения и понижения позиций оппонента
16. Двойная модель заинтересованности
17. Провокации и манипуляции в переговорах. Провокативные фокусы языка
18. Провокативная модель переговоров. Особенности применения
19. Собственная безопасность: как защититься от провокаций и манипуляций
♦ Сможете прогнозировать результат любых переговоров
♦ Сформируете собственный пул вариантов развития событий в переговорах
♦ Станете более уверенным в процессе любой коммуникации
♦ Обретете гибкость проявления и четкость мышления при проведении переговоров
♦ Станете отстаивать свои интересы и позиции, увереннее добиваться целей
Принципы и отличия моделей
Подготовка к переговорам
Общие принципы в подготовке и ведению переговоров
Базовые правила
3 позиции коммуникации
Калибровка, подстройка, раппорт
Основы профайлинга – оперативная психодиагностика
Метапрограммы в переговорах как фильтры внимания и способы принятия решений/действий
Восточная модель переговоров – нет четких ответов и граней. Ни «да», ни «нет», намеки, недосказанность, метафоричность. Главное – это вы, но так ли это на самом деле?
Время решает многое, но не всегда в пользу оппонента. «Грабить во время пожара», «Поднять шум на востоке, а ударить на западе», «Сманить тигра с горы» и другие стратегические мудрости восточных военачальников в арсенале этой модели переговоров.
Стратагемы как система мышления, как способ манипуляции и ведения коммуникации
Фокусы языка: Гуманистические и Гуру
Гарвардская модель переговоров – переговоры «хищников в костюмах».
Переговоры по правилам, в формате win-win.
Но там, где четко обозначены правила, существует много способов их обойти.
«Хищники» не спят и в любой момент могут использовать правила, чтобы обыграть оппонента под благовидным предлогом.
Основы аргументики
Базовые принципы Гарвардской модели
Когда за спиной есть на самом деле мощный ресурс, и не важно какой, то переговоры ведутся совершенно иначе. Это Кремлевская модель переговоров.
Главное при этом – привести оппонента к максимально выгодным для себя условиям.
Жесткие переговоры
Жесткие переговоры – система «выиграл-проиграл».
Давление, провокации, высмеивание, негативные трактовки действий, мыслей для того, чтобы продавить и забрать максимальное количество ресурсов у оппонента, совершенно не учитывая его интересы, а также проверить предел его прочности и наличие иных ресурсов.
Боевые Фокусы языка
Методы и приемы психологического давления/прессинга
Способы подавления и управления коммуникацией
В ситуациях, когда ваш партнер не готов договариваться, а, наоборот, желает поспорить и показать свое несогласие, вы можете использовать модель Провокативных переговоров.
Эта не формат переговоров от начала до конца, это модель-прослойка, когда вы понимаете, что сейчас необходимо переключить внимание оппонента и включить провокацию для перевода беседы в другое русло.
Провокативные фокусы языка
Провокации в переговорах. Цели и задачи, контексты применения
Точка сборки программы курса. Практические занятия и турнир
В конце тренинга каждый участник, прошедший весь курс, сможет проверить свои силы в переговорном турнире.
Победителю турнира вернут 50% стоимости курса.
Сергей Аксютенко – профайлер, верификатор, эксперт по обеспечению безопасности в бизнесе. Тренер НЛП, специалист по Боевому НЛП, переговорам и бизнес-вербовке. Основатель и руководитель «Профайлинг-Групп». Тренер Института Современного НЛП (г. Москва)
Дата проведения: 26 сентября - 22 ноября 2023
Время проведения: С 11:00 до 19:00
Каждый день с 10.00 до 20.00
Ваше сообщение отправлено!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Ваше сообщение отправлено!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время
Наименование | Цена |
---|