Переговоры без проигрыша 

Иркутск
1-2 октября 2025

Прекрасно выходить победителем в любых переговорах, не так ли?

Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определенное место в турнирной таблице. 

Вы оцениваете противника – что он умеет, как себя преподносит, и главное, во что он хочет с вами поиграть. И это отнюдь не абсурдное утверждение. Если противник идет на вас с рапирой, было бы нелепо раскладывать перед ним шахматную партию. Вы должны либо также достать рапиру и быть готовым к поединку, либо перевести противника за шахматную доску. 

5 моделей переговоров – это как 5 видов спорта  

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов отбросить бильярдный кий и вытащить боксерские перчатки, если оппонент предлагает спарринг. Для обычного человека, который целенаправленно не обучался вести переговоры, будет характерна какая-то одна модель поведения. В зависимости от психотипа, эта модель у каждого своя, или же это одна из 5 моделей переговоров. 

Если вы владеете всеми 5 моделями переговоров, то с легкостью сможете определить, какие игры затеял ваш оппонент, какие стратегии и модели он применяет в переговорах с вами. Знание этих моделей дает вам неоценимое преимущество выбора: ответить противнику тем же, либо сменить свою стратегию на другую модель, которая вам удобна и выгодна. 

Однако, если же вы все-таки надеетесь на собственную интуицию и “волшебство” проницательности, то вы так и будете отбиваться шахматной доской от рапиры. 

Чтобы выйти победителем в переговорах, ими нужно уметь управлять 

По сути, мы каждый день проводим переговоры, иногда даже не замечая этого. Коллеги по работе, клиенты, бизнес-партнеры, поставщики и посредники, родители и друзья, консультанты и продавцы – все они наши оппоненты по переговорам. Отличие только лишь в глобальности этих переговоров. Важно управлять ситуацией и понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате.

Идея курса “Переговоры без проигрыша” состоит в том, чтобы показать, при каких условиях работают те или иные модели переговоров, как определить стратегию переговоров противника и выиграть при любом раскладе сил.

Ключевые особенности тренинга

Концепция тренинга базируется на 5 мировых моделях переговоров:  

→ Восточная модель

Восточная модель переговоров подобна метафоре о капле воды, которая обтекая препятствия и камни, двигается в нужном направлении. В этой модели вам никогда не скажут “нет”, мягко уйдут от проблематики и острых углов. Здесь манипуляция протекает под девизом: “Если хочешь что-то поймать – сначала отпусти”.

→ Гарвардская модель

Гарвардская модель переговоров – переговоры “людей в галстуках”. Это всегда заявление о том, что переговоры должны закончиться “выигрыш-выигрыш”. Эта модель гарантирует профилактику от конфликтов и манипуляций, но под видом открытости и доброты задаются свои правила, и вы можете внезапно обнаружить, что пляшете под чужую дудку.

→ Кремлевская модель

Кремлевская модель переговоров проводится тогда, когда за спиной есть реально мощный ресурс. Чаще всего под такую модель ведения переговоров попадает партнер, которому вы нужны больше, чем он вам. Главное в модели – без давления привести к максимально выгодным для вас условиям. Коммуникация происходит таким образом, что оппонент сам начинает искать поводы, чтобы найти чем вас задобрить.

→ Жесткие переговоры

Жесткие переговоры –– формат переговоров, в котором оппонент пытается вывести переговоры в ситуацию “выигрыш-проигрыш”. Это манипулятивная модель, в которой реализуется идея постановки оппонента в невыгодные для него условия. Для этого используются манипуляции и различные воздействия, которые меняют ресурсное состояние оппонента на нересурсное: запугивание, давление, критика предложений и пр.

→ Провокативная модель

Провокативная модель переговоров хорошо применима в ситуации, когда оппонент настроен на несогласие и споры. Эта модель не задает формат переговоров от начала до конца, это модель-прослойка, когда вы понимаете, что надо сейчас включить провокацию. Нельзя договориться обо всем чисто на провокациях, но провокативная модель отлично подходит как модель включения в другую модель переговоров.  

Вы узнаете

♦ как и при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров
♦ в каких случаях эффективна одна модель и неэффективна другая
♦ как противостоять приемам одной модели переговоров, используя приемы другой 

Вы научитесь

♦ отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным
♦ контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление
♦ противостоять жёстким переговорщикам
♦ доводить до желаемого результата большую часть переговоров

Курс ведет

Михаил Пелехатый – ректор Института Современного НЛП.

↑ Cамый опытный тренер НЛП в России.
↑ Ученик Ричарда Бендлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR.
↑ Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР, а затем в Академии Внешней разведки.
↑ Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.
↑ Тренинги и авторство
НЛП-DHE Практик VIP, НЛП-Практик Звездный, НЛП-DHE Мастер Интенсив, НЛП-DHE Мастер, Боевое НЛП, Новые фокусы языка, Управление эмоциями в переговорах, Селф-коучинг, Маркетинговые войны, Эриксоновский гипноз в деловой коммуникации, Деньги? Деньги...Деньги!, DHE-NHR, Управление реальностью, Правополушарное рисование.
↑ Автор книг
«НЛП в переговорах», «Сертификационный курс НЛП-Практик», «Сертификационный курс НЛП-Мастер», «Коммерческий профайлинг»,  «Боевое НЛП», «Безжалостное НЛП».

Программа

√ Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров, Жесткие и Провокативные переговоры
√ Подготовка к переговорам в разных моделях
√ Основные отличия и сходства 5 моделей переговоров
√ Базовые принципы переговоров. Основные приемы каждой модели переговоров
√ Методы получения сведений при недостаточной информации об оппоненте – его виде деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров
√ Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений
√ Подготовка сценария переговоров. Лучший экспромт – подготовленный экспромт. Особенности сценариев Восточной модели переговоров. Стратагемы
√ Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат
√ Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. Манипулятивность контрманипулятивной модели Гарвардских переговоров
√ Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры
√ Методы регулирования переговоров. Перехват и удержание управления ситуацией
√ Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах
√ Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров
√ Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения
√ Провокативная модель переговоров
√ Особенности применения и контексты для включения Провокативной модели
√ Манипулятивные приемы провокативного подхода
√ Защита от провокаций
 

Что в результате

♦ Смоделируете исход любых переговоров
♦ Создадите свои сценарии и запланируете ход переговоров
♦ Обретете гибкость и четкость мышления при проведении переговоров
♦ Научитесь отстаивать свои интересы и добиваться целей
♦ Станете сильным переговорщиком

Стоимость

29 000 руб 
Скидки при групповом участии
В стоимость входят методические материалы, кофе-паузы, сертификат

Контакты организаторов

8 (800) 600 62 80
+7 981 024-21-94