Константин Харский, психолог и бизнес-тренер из Санкт-Петербурга, записал этот курс на аудиокассету в 1995 году; перед вами текст, который читал диктор. Отсюда обращения «остановите магнитофон» и разговорная подача — автор сам предупреждает об этом в предисловии.
Курс идёт от основ к приёмам: краткая биография Милтона Эриксона, присоединение и ведение на примерах из литературы и деловых ситуаций, ведущие репрезентативные системы собеседника, выяснение его стратегии принятия решения по вопросам и рассказам, стратегия «скажите да» в рабочем, а не карнегиевском варианте, использование историй и метафор, установка якорей у другого человека и у группы.
Это один из первых русскоязычных прикладных текстов об эриксоновском гипнозе в переговорах и рекламе. Полный текст доступен на этой странице.
Ваше сообщение отправлено! Мы свяжемся с вами в ближайшее время