Тренинги по переговорам

Кому подходят тренинги по переговорам

Вы участвуете в переговорах каждый день — с работодателем, партнёром, заказчиком, собственным ребёнком или супругом. Задумайтесь: результат вас устраивает?

Переговорный тренинг — способ узнать и отработать техники, которые помогают в сложных переговорах. Программы этого раздела — для тех, кто хочет быть хозяином положения независимо от уловок и «запрещённых приёмов» оппонента.

Кто обычно приходит на эти тренинги:

• владельцы бизнеса и руководители — чтобы получать лучшие условия у крупных клиентов и партнёров, нанимать людей и защищаться от промышленного шпионажа;
• менеджеры по продажам и сотрудники компаний — чтобы закрывать сделки и говорить с начальством о зарплате и карьерном росте;
• переговорщики любого уровня — те, кому приходится вести жёсткие и манипулятивные переговоры, в том числе долгие, в несколько раундов;
• те, кто работает с китайскими партнёрами и сталкивается с восточной дипломатией;
• родители, семьи и молодые пары — чтобы замечать давление и манипуляции в близком кругу и не поддаваться им.

Какие навыки вы отработаете

Ниже собрано то, что отрабатывают на программах раздела. Конкретный набор зависит от выбранного тренинга — подробная программа есть на странице каждого.

• Подготовка к переговорам: пошаговая инструкция, сценарий и стратегия ещё до встречи. Лучший экспромт — подготовленный экспромт.
• Пять моделей переговоров — восточная, гарвардская, кремлёвская, жёсткая и провокативная: как определить, какую модель выбрал оппонент, и сменить свою на ту, что удобнее вам.
• Сбор сведений об оппоненте: технология разведывательной беседы, когда о его намерениях и тактике известно мало.
• Аргументация и контраргументация, приёмы амортизации грубости, критики и давления, перехват и удержание управления ситуацией.
• Профайлинг: психотипы и поведенческие паттерны, психологический профиль собеседника, его мотивы, ценности и убеждения, психолингвистика.
• Манипуляции и контрманипуляции: диагностика манипулятивных уязвимостей, карта триггеров, «психологическая броня», мягкие и жёсткие техники ухода от давления.
• Распознавание боевых речевых паттернов и перевод деструктивной коммуникации в конструктивную.
• Китайская модель переговоров: как не потерять «лицо», читать намёки и невербальные сигналы, вести «молчаливое давление» без прямого противостояния, что и когда дарить.
• Длительные переговоры в несколько раундов и переговоры с оппонентом, чей статус выше вашего.

Форматы обучения

Все шесть программ раздела проходят очно и длятся два дня подряд. Программы построены на практике: на «Манипулятивном нокауте» это упражнения, переговорные ситуации и разбор личных кейсов участников, на «Боевых переговорах» и «Лучших техниках Боевого и Безжалостного НЛП» — отработка приёмов в парах и группах. Состав занятий каждой программы описан на её странице.

Пять программ проходят в Москве: ул. Большая Юшуньская, 1а, корпус 5, конференц-центр гостиницы «Севастополь». Ближайшие станции метро — Севастопольская и Каховская (БКЛ). Занятия в Москве идут с 10:00 до 18:00. На страницах «Боевые переговоры» и «Лучшие техники Боевого и Безжалостного НЛП» есть маршрут от метро с фотографиями.

«Переговоры без проигрыша» проходят в Иркутске. Контакты организаторов указаны на странице тренинга.

Даты ближайших наборов — на карточках выше и в разделе «Расписание».

Как выбрать программу

У каждой программы свой фокус, поэтому выбирать стоит от задачи, а не от названия.

• Переговоры без проигрыша (Иркутск) — системная база: пять мировых моделей переговоров, подготовка сценария, аргументация, работа с давлением и провокациями. Ведёт Михаил Пелехатый, ректор Института. Подойдёт, если хотите понимать, в какую «игру» играет оппонент, и менять правила под себя.
• Боевые переговоры — когда на вас давят, «дожимают» и выбивают невыгодные условия. Подготовка к переговорам, инструменты для перевеса, выдержка в долгих переговорах, чтение оппонента. Ведёт эксперт-профайлер Александр Копытько.
• Как видеть людей насквозь. Профайлинг — про самого собеседника: психотипы, мотивы, ценности, быстрый психологический профиль. Пригодится для переговоров, найма и работы с персоналом. Ведёт Александр Копытько.
• Манипулятивный нокаут — не «ещё 20 техник», а система: какая манипуляция подействует на конкретного человека и почему, где ваши собственные уязвимости и как построить защиту. Авторская модель Михаила Антончика.
• Лучшие техники Боевого и Безжалостного НЛП — про разрушительное воздействие обычными словами: чувство вины, выученная беспомощность, эмоциональная зависимость. Учит распознавать такие приёмы и защищать себя, близких и коллег. Ведут Михаил Пелехатый и Михаил Антончик.
• Искусство Китайской модели переговоров — для тех, кто ведёт дела с Китаем: этикет и подарки, связи гуанси и понятие «лица», почему китайский партнёр не говорит ни «да», ни «нет», и как это читать. Ведёт Мария Кушвид, специалист по классическому НЛП и китайской модели переговоров.

Если сомневаетесь, отталкивайтесь от задачи. Нужно выдерживать давление и торговаться за условия — «Боевые переговоры» или «Переговоры без проигрыша». Нужно понимать людей до того, как они заговорят, — «Профайлинг». Сталкиваетесь с манипуляциями и хотите ими управлять — «Манипулятивный нокаут» или «Боевое и Безжалостное НЛП». Работаете с Китаем — «Китайская модель переговоров».

Частые вопросы

Для кого эти тренинги?

Для всех, кто договаривается по работе и в жизни: руководителей, владельцев бизнеса, менеджеров по продажам, тех, кто нанимает людей, а также для родителей и пар. Программы рассчитаны на разный опыт — от тех, кто впервые задумался о переговорах как о навыке, до тех, кто ведёт жёсткие переговоры регулярно.

Нужно ли знать НЛП, чтобы участвовать?

«Лучшие техники Боевого и Безжалостного НЛП» прямо адресованы и тем, кто знаком с НЛП, и тем, кто нет. По остальным программам требований к подготовке на страницах не указано — если сомневаетесь, уточните у организаторов перед записью.

В каком формате проходят занятия?

Очно, два дня подряд. Что именно входит в занятия — упражнения, разбор ситуаций, работа в парах, — описано на странице каждой программы.

В каких городах проходят тренинги?

Пять программ — в Москве, на Большой Юшуньской, 1а (корпус 5, конференц-центр гостиницы «Севастополь», метро Севастопольская или Каховская). «Переговоры без проигрыша» — в Иркутске.

Кто ведёт тренинги?

Четыре тренера Института: Михаил Пелехатый — ректор Института Современного НЛП, преподаватель МГУ им. М. В. Ломоносова; Михаил Антончик — тренер НЛП с 2005 года; Александр Копытько — эксперт-профайлер; Мария Кушвид — НЛП-тренер, специалист по китайской модели переговоров. Подробнее о тренерах — в разделе «Наши тренеры».

Как выбрать, если подходит несколько программ?

Отталкивайтесь от ближайшей задачи: конкретные переговоры, наём, работа с китайскими партнёрами, защита от манипуляций. Сравнение программ — в разделе выше. Если всё ещё сомневаетесь, позвоните: +7 (495) 210-30-03, ежедневно с 10:00 до 20:00.

Записи прошедших тренингов по переговорам

Если ближайший набор не подходит по датам, часть программ доступна в видеозаписи: «Переговоры без проигрыша», «5 моделей переговоров», «Манипуляции, провокации и шантаж», «9 манипулятивных мишеней», мастер-класс «Переговоры». Записи, цены и ведущие — на странице видеозаписей тренингов.

Как записаться?

Кнопка «Записаться» на карточке ведёт к форме записи на странице тренинга. Даты ближайших наборов — на карточках выше, на странице каждой программы и в разделе «Расписание».