7 советов как провалить переговоры

7 советов как провалить переговоры

Мы живем в такое время, где, как ни смешно сказать, “каждый суслик режиссер”. Все дают советы всем и вся: как правильно жить, что есть, на каком боку спать и с какой ноги вставать. 

Мы решили не отставать от тенденций: сегодня мы тоже дадим вам инструкцию, но не простую, а инструкцию-перевертыш, то есть, советы наоборот. 

Итак, мы с вами хоть раз в жизни, но бывали на переговорах. Хорошо, если они закончились так, как вы примерно ожидали. Однако бывает, что все сделано по вашему мнению правильно, но сделка почему-то не состоялась. 

Сегодня мы напишем о том, как прошляпить переговоры. Возможно, в каком-то совете кто-то из вас узнает себя, а кто-то – своего оппонента по переговорам.

1. Не стоит приходить в “своем, но чистом” – вы должны произвести неизгладимое впечатление на противника. Поэтому прочь джинсы и рабочий костюм – арендуйте дорогой наряд, Ролекс и не забудьте про дорогущий автомобиль. Пусть все понимают, что вы серьезный и состоятельный человек.

2. На встрече всячески показывайте, что вы-то – не чета обычным людям. Рассказывайте о высокопоставленных протеже, чьим покровительством вы пользуетесь. Так сразу станет понятно, что работать с вами делает честь любому человеку, и оппонент сразу проникнется к вам уважением.

3. Назначьте встречу в пафосном дорогом ресторане. Сделайте вид, что вас все тут давно знают и, когда к вам подойдет официант, милостиво пророните через губу: “Мне как обычно, Константин”. Покажите всем, что вы человек статусный и можете диктовать что угодно и кому угодно. 

4. На встрече достаньте модный телефон последней модели и положите его как можно дальше от себя в сторону собеседника – пусть он понимает, что у вас в бизнесе “успешный успех”, а в жизни все супер. Чем больше вы захватите пространства, тем мощнее и глобальнее будете выглядеть в глазах оппонента.

5. Говорите громко, много и быстро – пусть этот неудачник в костюмчике оценит ваш необыкновенный слог и стиль изложения. При этом не давайте вставить ни слова собеседнику и ваше ораторское искусство будет оценено им в должной мере.

6. Не сидите букой – шутите со всеми, рассказывайте случаи из жизни, подтрунивайте над собеседником. Ведь даже психологи говорят, что юмор – это прекрасный способ разрядить обстановку в любой ситуации.

7. Если вы все сделали правильно, назначьте самую высокую цену за товар или услугу. Все хотят купить только самое лучшее и самое дорогое! Объяснять, почему это стоит именно столько, вовсе не надо. У вас и так все купят.

Конечно, это шутка, но в каждой шутке человек рассудительный и практичный разглядит намек. Во всем нужно держаться чувства меры, и подготовка к переговорам, как и сами переговоры, не исключение.

И тут важно учиться искусству вести переговоры не по советам и чек-листам в интернете, а у тех, кто провел в своей жизни тысячи переговоров на разных уровнях, кто учит людей вести переговоры уже более 2 десятилетий. 

Онлайн-курс “Переговоры без проигрыша”, который начнется 12 сентября, ведут Михаил Пелехатый и Михаил Антончик. Они точно знают, как не только победить на переговорах, но и не проиграть.