Метафора. Владимир Комаров
Человек, который в своем общении не использует аналогии или метафоры, на самом деле не полностью свободен в общении. Если у Вас не получается донести свою идею или мысль до собеседника, расскажите ему метафору и все сразу встанет на свои места. Метафора - это универсальный способ донести свою идею до подсознания собеседника. И тот с легкостью ее понимает и принимает. Метафоры - это то, что позволяет Вам превратить обычный смысл чего либо в красочный и эмоциональный рассказ. Если представить, что общение - это игра, то в этой игре Вы можете проиграть, если не будете использовать метафоры.
Если у Вас нет козырей, выиграть сложно, особенно, если у другого игрока они есть.
Более того, метафоры позволяют возобновить раппорт, если он "надорван". Т.е. когда Вы с собеседником были на одной волне, а потом эта волна почему-то нарушилась. Или ниточка взаимопонимания надорвалась. Метафора поможет Вам ее укрепить. Вы наверняка знаете о том, как возобновлять раппорт другими способами, однако метафоры - это способ эксклюзив
Бывают разные способы метафорического изложения идеи. Это может быть просто история из жизни. Продавцы частенько используют их, чтобы показать потенциальному покупателю, что предлагаемый товар или услуга полезны и принесут много положительных моментов обладателю этого товара или услуги.
Это, скорее рассказы про предыдущих клиентов, оставшихся довольными после покупки. "Вот был я у клиента неделю назад. У него редко бывали гости, а он хотел, чтобы были чаще. После покупки кофемашины, которую я Вам предлагаю, он выгнать этих гостей теперь не может. Уж очень они полюбили кофе"
Чем больше историй из жизни, тем более вероятно то, что Вы найдете подходящую в конкретной ситуации. Зная только одну дорогу на работу, выбора у Вас нет и если на этом пути пробка, то это проблема. А если есть несколько путей, то у Вас есть выбор и Вы выбираете тот путь, который наиболее подходит Вам.
Притча. Небольшой рассказ, как правило вымышленный. Но это не значит, что это не влияет на подсознание. Действующие лица, объекты взаимодействия в притче может и придуманы. Но вот структура, в итоге, может нести в себе глубокий смысл для собеседника. Пример современной притчи:
Как-то сын подошел к отцу и спросил: "Пап, а как тебе удается всю жизнь ездить на машине без аварий?" Отец отвечает: "Вот представь, сынок, высотный дом, в котором живут люди. У этого дома есть управляющая компания, которая управляет подачей воды в дом, электричества, убирается в доме и т.д. Но иногда, по техническим причинам, чтобы, например, заменить трубы, эта компания вынуждена отключать в доме воду. Это обычная ситуация. Но почему-то жильцы этого дома однажды собрались все вместе и через суд сменили эту компанию на другую. Другую компанию тоже сменили. А вот третья компания смогла управлять домом очень долгое время и жители были довольны. Секрет ее заключался в том, что она, по сравнению с другими компаниями, предупреждала жителей дома о своих намерениях, вывешивая на 1-м этаже объявления об изменениях. И жители могли планировать свои домашние дела и им не приходилось стоять в ванной намыленными и ждать, когда включат воду. Когда они видели объявление, они просто не мылись в этот день". "И как это относится к твоему безаварийному вождению?" - спросил сын. Отец ответил - "Я просто предупреждаю о своих намерениях." "Как?" - спросил сын. "Включаю поворотники"
Существуют также сказки, легенды, аллегории - все это метафорическая форма.
Как тренировать? Возьмите любое явление, которое увидете и задайтесь вопросом - на что это похоже? Это как что? Например, явление - люди тянутся друг к другу. Это похоже на то, как два магнита примагничиваются разными полюсами. Или явление - человек теряет интерес к чему-то. Это как затухание света лампочки, когда садится батарейка. Два человека координально отличаются друг от друга - это как черное и белое.
Вы можете попробовать найти другой контекст в природе, где происходит похожее явление. Попробуйте найти аналогии следующих моментов: Человек стареет, холодильник громко работает (шумит), облака на небе (на что похожи формы). Попробуйте по другому описать прилив энергии, а потом дрожь. На что это похоже?
Когда умение использовать метафоры в разговоре становится привычным - значит пора переходить на следующий уровень владения этим навыком. Теперь, если продолжать развитие, Вы должны тренировать использование метафор в метафоре. Приведу пример: Приходит человек в налоговую. Очень хочет сдать отчетный документ, сроки поджимают, иначе штраф. Очередь именно в то окно, куда нужно сдавать документы. Человек решил подойти в другое окно, где очереди нет. Там сидит тетя. Человек спрашивает у нее, можно ли сдать эти документы ей или хотя бы может ли она как-то помочь ему. Та говорит, что Вы, мол не приходите к окулисту, когда у Вас болит печень? Чего Вы ко мне пришли? Вам вон туда, куда все стоят. Человек отвечает, что когда он приходит к настоящему врачу, тот знает анатомию человека и даже окулист может хотя бы чем-то помочь.
Т.е. человек вошел в этот параллельный мир аналогии, который предложила тетя и там перестроил все в свою пользу. Кстати тетя документы не приняла, потому, что это не в ее компетенции, но взялась проверить документы на ошибки. Все разъяснила по полочкам, что нужно, тем самым помогла ему избежать повторной очереди из-за ошибок, которые он допустил при заполнении отчетного документа.
Когда Вы умеете создавать метафоры, Вы с легкостью можете донести до ребенка любое правило или объяснить, почему что-то в этой жизни можно делать, а что-то нельзя, не прибегая при этом к демонстрации своего превосходства. Вы можете найти способ изложения мысли в виде метафоры для человека любого возраста и пола, любой профессии и вероисповедания.
Владимир Комаров, НЛП-Мастер Института Современного НЛП
