Пресуппозиции НЛП

16 сентября 2021 г.

Пресуппозиции НЛП

Словесные формулировки создают аксиомы реальности, являются инструментом подсознательного воздействия на других для достижения результатов. Списки основных пресуппозиции НЛП, составленные Б. Бендлером, другими исследователями не все совпадают. Но они объединены тремя факторами: эффективностью, экологичностью, правом на совершение действий.

Содержание

  1. Что такое базовые пресуппозиции в НЛП
  2. Пример пресуппозиций в НЛП
  3. Типы и конструкции
  4. Как возникли базовые аксиомы
  5. Список пресуппозиций по Ричарду Бендлеру
  6. Пресуппозиции НЛП по Стиву Андреасу
  7. Аксиомы Фрэнка Пьюслика
  8. Аксиоматические убеждения По Джозефу О'Коннору

Пресуппозиции НЛП

Словесные формулировки создают аксиомы реальности, являются инструментом подсознательного воздействия на других для достижения результатов. Списки основных пресуппозиции НЛП, составленные Б. Бендлером, другими исследователями не все совпадают. Но они объединены тремя факторами: эффективностью, экологичностью, правом на совершение действий.

Что такое пресуппозиции в НЛП

По википедии – это аксиоматические убеждения, мировоззренческие постулаты, допущения, гипотезы на основании которых люди совершают поступки. Они влияют на поведение, мышление, коммуникацию, сонастраивают со средой. Базовые пресуппозиции в психологии расценивают как имплицитные (подразумевающие), устойчивые представления, определяющие мышление, эмоции.

С их помощью люди составляют представления о других, меняют внутренний мир. Они отличаются конструкцией построения фраз, создающей действительность. Из фразы: «Сын Петрова опять получил двойку» понятно, что у папы растет сын-школьник в очередной раз получивший пару – и это утверждение. Калибруя выражения в речи, оценивают качества характера, подстраиваются и влияют на сознание:

- Мне опять повезло.
- Вы придете к нам сегодня или послезавтра?

Первая фраза информирует уже о завершенном действии. Вторая нацелена на создание удобной ситуации. Почему не сказать в двух словах: зайдите завтра? Сознание воспринимает их, как приказ, создающий внутреннее сопротивление. Прессупозиция влияет на подсознание, по-другому воспринимающее речь и интонацию. Она отвлекает ум вопросам и конструкцией фразы. С ее помощью формируют действительность с нужным выбором. Во втором вопросе-утверждении человек «придет к нам» в любом случае.

Пример пресуппозиций в НЛП

Особенность семантического компонента в том, что выражения с ним содержат одинаковый смысл. Отличить его в речи просто. Перед фразой ставят частицу «не»:

- Скажи, что ты меня любишь.

- Не говори, что ты меня любишь, - я сама знаю.

Предложения прессуппозируют по-разному:

- Придя завтра в 12 часов, узнаете свежие новости. Подсознание четко улавливает команду «приходите в 12 часов».
- Когда вы еще раз изучите материалы … Понятно, что человек знает тему, но «еще» предполагает усиление.
- В следующий раз это будет еще лучше! Здесь 2 аксиомы: «следующий раз», «это было хорошо».

Типы и конструкции

К ним относят допущения, определяющие цепь событий: «Как только выпьете воды, вам полегчает». В конструкциях используют слова: сразу, когда, прежде чем.

Если в допущениях связка событий обусловлена действиями, при противопоставлении используют вместе два процесса: «Чем больше вариантов, тем проще решение». В словосочетаниях также вставляют союз насколько... настолько.

При ложном выборе человеку предлагают иллюзию принятия решения: «Ты сходишь за покупками с утра или после обеда? Ключевая фраза – сходишь за покупками. В вопросе: «Во сколько завтра встречаемся?» нет альтернативы, а только уточняющий вопрос. Если собеседник согласен, он принимает реальность собеседника.

Предикаты осознания подразумевают восприятие новой информации, но без структуризации:

«Вы поняли, как пресуппозируются выражения?» Пока ум ищет ответ, понимание уходит в бессознательное. В речи используют глаголы «осознания»: замечать, знать, вспоминать.

Последовательность обусловлена алгоритмом действия, предполагает очередность этапов.

Соответственно, в конструкциях используют порядковые числительные: «Каким будет первый шаг?».

При оценке предложения составляют с конкретными глаголами и наречиями: любопытно, нужно, красиво, нравится. Способ маскировки состоит в смещении акцент слушателя на оценивание ситуации.

Если процесс связан с развитием по времени, фразы пресуппозируют словами: продолжить, еще, до сих пор. В конструкции: «Вам все еще нравится эта вещь?» фокус внимания сдвигается на развитие процесса во времени.

Как возникли базовые аксиомы

Они произошли из когнитивной, социальной, клинической психологии. Джер Брунер, Шелли Тейлор, Гвидано, Лиотти, А. Беку предполагали, что когниции — вербальные суждения и восприятия напрямую связаны с представлениями, подлежат проверке и изменениям. Они меняют глубинные представления, мировоззрение, приводят к успеху в коммуникациях. Синхронность мышления и действий дают кумулятивный эффект, работающий спонтанно.

Все помнят, что геометрия построена на аксиомах. В НЛП ее рассматривают как истину, на которой строится программирование. При желании улучшить жизнь, нужно провести внутреннюю работу, очистить сознание от ментального мусора. Расшифровка базовых пресуппозиции в НЛП дает понимание, что проблемы возникают из-за незнания или невыполнения конкретных постулатов.

Авторы НЛП считают их не теорией, объясняющей почему они работают, а аксиоматической моделью. В основу заложены бездоказательные положения, из которых делают логические выводы. Они составляют рабочую стратегию, сформулированную на:

  • семейной психотерапии;
  • когнитивно-бихевиористской психологии;
  • нейрофизиологии, построенной на невербальных проявлениях (реакции кожи, позах, жестах);
  • лингвистики — словесной информации;
  • поведенческих алгоритмах, включающих эмоциональные, невербальные и вербальные действия.

Каждый может проверить ее на себе. Они не противоречат представлениям, собирают пазлы в личной картине мира. Изменение привычки служит доказательством предпринятых действий, позволяет оценить представления о себе.

Список пресуппозиций по Ричарду Бендлеру

№1. Карта – не территория

Сколько схем Москвы составлено? На вскидку не менее 20 штук: карты ресторана, google map, дорог, метро. Являются ли они городом? По заверению Бейстона – это ментальная репрезентация гигантского пространства с распознаванием отдельных элементов, отражающая коллективные представления горожан. Схема помогает считывать информацию о структуре значимых объектов - доминантных территориях. Дает ментально-абстрактное понимание, формирующее субъективную реальность.

При рассмотрении предметы обуславливают восприятие человека. Оно наделяют их смыслом, с помощью поступаемой информации формируют внутренние репрезентации. При этом оно и событие находятся на разных логических уровнях. Это дает понимание, что человек связан с внешним миром нейролингвистической связью, находится внутри него, взаимодействует через органы чувств.

Когда человек смотрит на яблоко, сетчатка дает ощущение цвета, органы чувств наполняют картину запахом. Несмотря на детализацию, образ остается только картой. Внутренние ограничения сознания в обработке информации позволяют воспроизвести только опосредованную репрезентацию события. Если на этот же фрукт посмотрит другой, проекция будет иной, так как в и подсознании закодирован другой опыт.

Люди моделируют мир посредством личного восприятие события, фильтров сознания, структурируют пресуппозиции НЛП через субъективные взгляды, определяющие мысли, эмоции, реакции. Понимание формы помогает обобщать и использовать опыт. Если у проблем одна структура, для нее используют одинаковую схему. Зная, как происходят изменения, техники программирования легко конструировать под себя для расширения сознания, изменения реальности.

№2. Реакции соответствуют картам

Схемы определяют и контролирует реакции не на мир как таковой, а на него отражение. Пропустив информацию через психологические фильтры, логические уровни человек переживает репрезентативные события, как мысли. При контакте с физиологическими процессами в организме они создают состояния, управляющие действиями. Обычно негативную реакцию вызывает неверно интерпретированное действие. Поведение другого изменить невозможно, но, если исправить посыл, легко достичь желаемой реакции. Для изменения эмоций других людей нужна внутренняя трансформация. Начинать лучше с намерения сделать коммуникацию гибкой.

№3. Значение зависит от смысла

Прагматическая пресуппозиция в словесном выражении служит компонентом текста для отражения смысла высказывания и уместности информации. Чтобы слова имели значение, они должны соответствовать теме беседы. Убеждения несут обобщенную информацию, представляют ценность при описании события в заданном контексте. Фраза «Я тебя люблю» по отношению к противоположному полу или члену семьи имеет один смысл и посыл, задает положительный фрейм разговора. В случае «Я тебя люблю, то ты не можешь так поступать» пресуппозиции и импликация подтекста связаны смыслом выражения и ассоциацией.

По этому поводу О’Коннор и Сеймур писали: «Ситуация произошла, если не придать значения, связать с событиями в жизни, оценить последствия, она не важна». Цитата подчеркивает базовый принцип НЛП. Он гласит, что внутренний опыт и его трансформация – результат психических процессов, обуславливающий кодирование содержания. Если индивидуум полагается на практические наработки, то живет по карте. При перемещении в процесс меняются структура и действия.

На приеме у психотерапевта больной жалуется на депрессию, но врача мало интересует причина. Ее установление не способно избавить от страданий. Появление болезни обусловлено структурой. Уместен вопрос: почему пациент запустил болезнь, какие мысли и состояния вызывают такие чувства. Это помогает:

  • определить нейролингвистический процесс;
  • обнаружить структуру;
  • изменить переживания;
  • подтолкнуть к изменениям.

№4. Ум и тело – части одного целого

Это так. Изменения в мышлении влияют на тело и наоборот. Когда человек думает о хорошем, на лице появляется улыбка. Если при стрессе успокаивает дыхание, гасит эмоции, мозг начинает работать. На этом эффекте построены техники НЛП: калибровка, шкалирование, внушение. Взаимодействие ума и тела объясняет эффект плацебо. Исследования доказали, что замена лекарства инертными таблетками из мела, заверения в эффективности дают терапевтический результат.

№5. Навыки – результат работы репрезентативных систем

Каналы слуха, зрения, обоняния успешно обрабатывают и сохраняют информацию. Они помогают осваивать интеллектуальные, перцептивные, другие динамические стереотипы. К тому же без них невозможно:

  • совершать действия;
  • устанавливать раппорты;
  • развивать сознание, каналы получения информации;
  • создавать стратегии;
  • менять качественные характеристики, оценки.

№6. Уважение чужих моделей мира

Обработка информации зависит от нервной системы, пластичности мозга. Одни кодируют информацию в теле ассоциировано, затем из сенсорных впечатлений формируют схему и стратегии. Другие это делают диссоциированно через ощущения. Понимание разницы в картах помогает с уважением относится к восприятию других людей. Если так не происходит, возникает конфликт. Люди теряют энергию на приведение аргументов в свою пользу, к тому же:

  • рискуют быть неуслышанными;
  • раздражают оппонента;
  • провоцируют агрессию;
  • вызывают у собеседника защитную реакцию.

В этом случае об успешном коммуникации речи не идет. При желании создать эффективные коммуникативные паттерны используют пресуппозиции боевого НЛП. Они учат отстраняться от ситуации, распознавать целенаправленную агрессию, контролировать психоэмоциональное состояние.

№7. Личность и поведение – явления разной природы

Успешность коммуникации состоит в ответной реакции. Поскольку мозг принимает решение раньше, чем сознание формулирует фразы, сложно контролировать процесс и эмоции. Насколько результативно и спокойно проходит беседы, зависит от контекста. В ответе заложен предыдущий опыт, выдаваемым подсознанием на автомате. Причем один слышит созвучие собственным мыслям, другой считает слова оскорбительными. Это не говорит о неуважении, отсутствии воспитания и претензиях. Скорее:

  • показывает несовершенство человеческой природы:
  • учит терпимости;
  • умению манипулировать словами;
  • сглаживать острые углы в разговоре.

№8. Поведение зависит от условий

В основе взаимодействия лежит положительное намерение. Даже самые разрушительные поступки люди совершают с благими помыслами. Тогда почему все ведут себя по-разному? Это зависит от окружения и условий. Иногда такая манера уместна, иногда вызывающая. Если на взаимоотношения посмотреть под другим ракурсом и ответить себе, почему с определенными людьми выбран этот стиль поведения, ситуация прояснится.

Многими двигают инстинкт самосохранения, вторичная выгода, и они выбирают лучшее из доступного. При изменении намерения поведение корректируют путем развития гибкости. Для успешной адаптации в среде по закону кибернетики гибкость элемента части целого пропорциональна вариативности всей системы. В переводе означает, что при меняющихся условиях комфортно только человеку, быстро приспосабливающемуся к изменениям.

№9. Поражений нет – есть результаты

В нейролингвистическом программировании отсутствуют понимания «успех» и «провал». В разговоре оперируют понятиями «удачно» и «неэффективность». Не отвечающие ожиданиям итоги становятся полезной информацией для оценки действий. Проще объяснить пресуппозицию НЛП на личном примере. Человеку выдали 10 патронов и сказали попасть в мишень. Он целился в «яблочко», но пуля прошла левее. Затем сместил прицел правее, выстрелил точно в цель. Ключевое качество успешной личности – понимание, что промашки указывают дорогу к цели.

№10. Выбор лучше доверять подсознанию

Оно «мудрее» сознания, поэтому шестое чувство никогда не обманывает. Пока ум обрабатывает мегабайты информации, бессознательное выдает готовое решение. Допустим, новая работа экономически выгоднее прежней, но нет чувства радости. Такое бывает, если от внимания ушли детали, которые внутренне насторожили. Например, заминка работодателя при озвучивании зарплаты или условия работы.

№11. Задающий фрейм разговора его контролирует

В коммуникации неосознанно доминирует тот, кто задает тему. Он определяет интонацию, поведение, эмоции. Заданный фрейм вынуждает придерживаться его убеждений, наделяющих предметы другим значением. Никто не мешает в удобный момент произвести рефрейминг и определить новое игровое поле. Разговор за ужином в семье адвоката отличается от речи в суде по содержанию, дискурсивной форме, динамике, эмоциональному наполнению.

№12. Ресурсы для достижения успеха дает вселенная

Они нужны для улучшения жизни и достижения цели. К ресурсам относят: полезную информацию, знакомства, волевые черты характера, энергетическую составляющую. При их отсутствии воспитывают нужные качества, развивают коммуникативные навыки, интеллектуальный потенциал. Для восполнения энергии выполняют дыхательные и другие практики. Доступ к потенциалу открывает НЛП. Одна из базовых аксиом предполагает постоянное самосовершенствование, позволяющее конкурировать с успешными людьми, получать от судьбы бонусы.

№13. Коммуникации увеличивают количество альтернатив

Чтобы разрушить раппорт, нужно одного ограничить в выборе решений. Чем гибче человек в поведении, сдержаннее в эмоциях, тем больше у него коммуникативных возможностей. В гневе он не теряет разум и контроль над чувствами – и это дает преимущества. Владение инструментами НЛП расширяет диапазон выбора, учит дистанцироваться, дипломатично вести разговоры.

№14. Сопротивление указывает на отсутствие контакта

Многие воспринимают сопротивление как проблему и прекращают общение. Это происходит из-за отсутствия переговорных навыков для решения конфликтов. Эта пресуппозиция воспитывает ответственность за результат. Помогает установить раппорт с помощью техники подстраивания с раздражительным оппонентом, преодолеть сарказмом, наладить диалог.

№15. Каждый в состоянии управлять умом и следить за результатами

Человек в здравом уме рассудителен, логичен в поступках. Бендлер писал: «Жаль, но люди не пользуются мозгом. Он напоминает машину без кнопки выключения. Если не занять его делом, он сутками работает вхолостую». Большинство действительно становятся потребителями ненужной информации, построенной на переживаниях и воспоминаниях. Это напоминает автомобиль без навигатора, бесцельно двигающийся вперед. Составлять маршруты и контролировать ментальный процесс помогают программирующие техники.

Еще 3 аксиомы, которые нужно знать

  1. Слабый элемент системы определяет устойчивость. Движение группы зависит от скорости отставшего участника. Поэтому нет смысла улучшать то, что работает. Необходимо заниматься тем, что тянет назад. Если действия не стоят затраченных усилий, проще сменить процесс. Об этом говорил Эйнштейн: «Безумие повторять одно и то же, надеясь на другой результат».
  2. Нет людей, нежелающих сотрудничать, есть личности с непластичным мозгом. Отказ от продуктивного общения в психологии служит маркером неготовности к изменениям. В НЛП его рассматривают как бессознательное смс-сообщение о внутреннем сопротивлении к переменам.
  3. Работающих стратегий для всех не существует. Люди отличаются по опыту и восприятию, по-разному на них реагируют. Однако работа с базовыми аксиомами дает результаты.

Пресуппозиции НЛП по Стиву Андреасу

  1. Карта —не территория. Пространственные проекции формируют репрезентации, не совпадающие с реальностью. Проще их усовершенствовать, чем изменить мир.
  2. Субъективный опыт структурирован. Восприятие и мысли вписываются в одну схему. При изменении параллельно трансформируется опыт. Это помогает болезненные воспоминания преобразовать в нейтральные, сконцентрироваться на приятных событиях.
  3. Каждый может научиться тому, на что способен другой. Многие ошибаются, думая, что конкретные навыки доступны избранным. Для этого нужно изучить его ментальную карту и умело пользоваться.
  4. Мозг и тело взаимосвязаны. Мыслительная деятельность отражается на мышцах, дыхании, эмоциях. Таким же образом они влияют на ментал. Научившись управлять одним, можно менять другое.
  5. Люди от рождения имеют все ресурсы. При желании можно выработать полезные привычки, изменить поведение, освоить массу навыков и использовать по назначению.
  6. Человек общается, даже если не распложен к разговору. Жесты, взгляды, поза, улыбка передают смысл послания, отражают расположение, негодование или демонстрируют закрытость.
  7. Суть невербальных сообщений отражает мысленные карты других. Разобравшись, как люди воспринимают негласно посылаемые сообщения, каждый получает возможность скорректировать так, чтобы они легко читались. Доброжелательная улыбка, раскрепощенная поза, спокойные жесты указывают на расположение, готовность к диалогу.
  8. В основе поведения лежат благие намерения. Даже, если они опасны, бессмысленны и могут стоить жизни. Результат зависят от ситуации. Человек иногда громко кричит о призыве на помощь, бьет, чтобы защитить себя.
  9. Люди выбирают лучший вариант из возможного. Приоритетность обусловлена опытом и безопасностью. При изменении условий интуитивно поступают иначе.
  10. Если затраченная энергию не оправдывает результаты, пора сменить деятельность, получать моральное и финансовое удовлетворение.

Аксиомы Фрэнка Пьюслика

Американский лингвист и один из классиков НЛП предложил свои базовые пресуппозиции.

  1. Знание схем других приводит к успеху.
  2. У каждого есть потенциал для реализации целей.
  3. Различие = красота. Проявлении слабости и влечение к себе подобным убивают.
  4. Учитель по жизни – непохожий на тебя человек.
  5. Манипуляция = коммуникация. За выигрышную ситуацию отвечает успешный коммуникатор.
  6. Сопротивление = сила. Если подсознательно собеседник чувствует исходящую угрозу, то внутренне защищается, создает психологический барьер. При отсутствии напряжения в разговоре демонстрирует силу.
  7. Правило 50/50. Первая половина успеха зависит от потенциала и намерений, вторая от развития и удачи. «Живи, как проповедуешь».
  8. Доверять нужно бессознательному. Оно знает больше сознание, дает советы на основе структурированного опыта.
  9. К неудаче не нужно относиться, как провалу. Любое действие заканчивается результатом, порой служащим уроком для нового старта. У каждого есть право учиться.
  10. Если непонятно, что делать дальше, не надо сидеть сложа руки. Действия раскачивают энергию, конструируют решения по ходу дела.
  11. Важно расширять картину мира. Процесс подразумевает новизну, совершение новых действий, обучение навыкам.
  12. Самый важный человек в жизни— это я. Каждый в ответе за качество жизни.

Аксиоматические убеждения По Джозефу О'Коннору

Автор ряда книг, консультант по психологии, системного мышления и развития предлагает свои пресуппозиции.

Людям интересен опыт, а не реальность. Карта отражает лишь ментально-абстрактное понимание мира. Каждый из нас не знает своей территории и движется без компаса, как корабль по бушующему морю.

Органы чувств путем обработки информации извне формируют картину мира.

Выбор лучше, чем его отсутствие. Важно стремиться строить многовариантную схему с охватом разных направлений. Чем шире возможности, тем больше свободы.

Все нацелены на результат. Материализуя личные стратегии поведения, каждый эффективен по-своему. Если они не приносят должный эффект, это не говорит о системном сбое в мышлении. Необходим перезагрузить мозг, и сделать рывок.

Поступки совершают целенаправленно. Все стремятся к успеху, хотя часто не осознает, каких результатов хотят достичь. Это отчасти объясняет влияние убеждений на события.

Поведение обусловлено позитивным намерениями. Человек поступает, ориентируясь на ситуацию. Если существует несколько вариантов, выбирает лучший.

Подсознание уравновешивает сознание, защищает от опасности. Оно хранит необходимый потенциал и опыт, помогающий жить в гармонии с собой и миром.

Эффект общения заключается ответной реакции, которой индивидуум получает на высказывание. Из-за неточного интерпретирования фраз, она часто бывает непредсказуемой. Для изменения смысла используют пресуппозицию и импликатуру с обоснованием, поясняющим предыдущее высказывание: «Если вы располагаете такими фактами, то безусловно правы».

Все от рождения наделены потенциалом для реализации базовых возможностей. Только одни его развивают, другие выбирают деградацию. Ничто не мешает заняться самообразованием, стать интеллектуалом, наработать навыки, выйти на новый уровень.

Моделирование карты успешной личности приводит к совершенству. Если одному под силу совершать эффективные действия, следовательно, этому могут научиться другие.

Разум и тело действуют в тандеме. При изменении мыслей и эмоций напрягается или расслабляется тело. Мышечная зажатость перенаправляет мысли в другое русло, вынуждает внутренне защищаться. Лицо каменеет, искажается гримасой. При расположении собеседник открыт и демонтирует это улыбкой.

Если принять пресуппозиции как фреймы сознания, они сформируют новые мыслительные и поведенческие паттерны, придадут аксиомам силу. К тому же создадут возможности для успешной акклиматизации даже в недружелюбной среде.