Профессия переговорщик. Шаг 6. 
Кремлевская модель переговоров - отжать Все!

Важная модель переговоров, вхожая в МПЕС и способная в умелых руках, а вернее устах Переговорщика, сотворить чудо, не меньше. Вокруг Кремлевской модели ходит множество легенд и инако трактовок. 

Нам же важно раскрыть вам всю красоту и преимущества данного способа коммуникации, как она есть. Все явные и еле уловимые хитрости такого рода встреч. Это поможет вам экологично применять навыки Кремля, а так же быстро отразить атаку, если техники направлены на вас.

На схеме психографической модели МПЕС эта категория переговоров расположена в левом, нижнем углу. Что значит: вас воспринимают, как врага и ресурса мало. Поделиться не выйдет. У вас хотят забрать все:

  Было ваше, стало наше.

Жестко? Да. Но…

В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА

На курсе Профессиональный Переговорщик мы обучаем тому, как самую патовую ситуацию трансформировать в свою пользу. И Кремлевская модель в гармонии с другими важными деталями МПЕС - обладает огромным потенциалом, развязывает переговорщику руки. Без нее МПЕС не МПЕС.

Но выглядит это действительно неприятно. 

В помещение заходит очень спокойный мужчина лет сорока, который всем своим видом транслирует, что ему скучно. С ним не о чем разговаривать, для него все ясно.

Приведем два примера из собственной практики.

#1 Захват НТВ. Это именно так и было. Никакие аргументы и доводы загадочному, молчаливому парню не были интересны. Для него ситуация максимально прозрачна и сомнению не подвергается. Запомните это состояние.

#2 Захват салона красоты в 2000-ые. В стильное помещение уверенно в развалку вшагал товарищ в домашних тапках с ежиком альбиносом в руках. Он теперь тут хозяин. Без вариантов.

ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ И ПОРАЖЕНИЙ

Запомните, главное в Кремле - вы хозяин положения. Вы ставите перед фактом, диктуете условия. Именно за вами последнее слово во встрече. Поведение при этом тактичное, вы транслируете спокойствие, уверенность, даже некую скуку.

Как понять, что к вам применяют элементы жесткой модели?

Эти знания полезны с двух сторон в переговорах и позволят добиться необходимых результатов или избежать атаки. Внимательно изучите их и используйте уже сегодня. Поверьте, в течение дня один или другой пункт точно пригодятся.

  Задают вопросы, чтобы выведать информацию:

  кто у вас за это отвечает?
  кто готовил предложение?
  кто вам тут препятствует?

  Ставят в уязвимое положение, обескураживают жестковатым, но внешне вполне приличным тезисом:

  вы не создаете впечатление наивного человека
  я так понимаю, решения у вас нет?
  отличная позиция, нам точно не договориться

  Встраивают тревогу, неопределенность:

  хорошо, давайте возьмем это решение, если вас, конечно не беспокоит мнение людей, которые бы очень хотели, чтобы мы договорились

  Вызывают замешательство:

  вы же знаете, почему это мало кому понравится?
  вы же взрослый человек!
  вы же сами понимаете, почему ваше предложение неприемлемо?

  Генерят в вас состояние безысходности:

  Вы же знаете, что отказ от сотрудничества, делает вас беззащитным?