Технология убеждения

Прикладная книга Ричарда Бэндлера и Джона Ла Валля о том, как техники НЛП работают там, где нужно к чему-то склонить другого человека. Материал вырос из семинаров, и текст сохраняет разговорную интонацию.

Разбираются подстройка и ведение, выявление критериев, по которым человек принимает решение, языковые конструкции с пресуппозициями, управление собственным состоянием перед встречей. Отдельное внимание уделено тому, как продавец мешает сам себе.

Тон у авторов провокационный, академической аккуратности здесь нет. Брать стоит ради конкретных речевых заготовок и разбора переговорных ситуаций, а за теорией обращаться к ранним работам Бэндлера.