Искусство Китайской модели переговоров

Даты проведения – 26-27 сентября 2026
Время проведения – 10:00 - 18:00
Место проведения – Москва, ул. Большая Юшуньская, 1а /корпус 5 Конференц-центр гостиницы «Севастополь»

По данным статистики, торговый оборот России и Китая в 2023 году достиг рекордного уровня в $240,11 млрд, что на 26,3% больше, чем в 2022 году. Это свидетельствует о том, что Китай занимает ведущее место в списке крупнейших торговых партнеров в России.

Однако, при этом вести переговоры с китайцами – еще тот квест.

И дело тут не только в разности менталитетов или русской прямолинейности. Переговоры с китайскими партнерами – это особый вид восточной дипломатии, где с вами будут говорить о вещах, не имеющих отношения к сути – о погоде, семье, детях, как прекрасен закат, как гармоничен цветок хризантемы… Вам предложат чай, поговорят о ваших увлечениях, возможно, подарят подарок. С вами будут говорить метафорами, не проявляя излишних эмоций, завуалированно прощупывая вас на предмет будущего сотрудничества. 

Если в этих беседах вы не понравитесь китайцам как человек, с вами не будут иметь дела. Но при этом не откажут открыто, а скажут, что подумают над вашим предложением. Знания о том, как вести отношения с китайскими партнерами, чрезвычайно важны для долговременных отношений. Это особый тип переговоров, где нужно учитывать всё и сразу – традиции, менталитет, особое видение мира, этикет, непривычные комплименты и иносказания, тонкие намеки и скрытые смыслы. 

Тренинг «Китайская модель переговоров» создан авторами при непосредственном участии действующих представителей Дипломатического корпуса России в Китае, что повышает его уникальность и значимость. На курсе вы научитесь тактикам «молчаливого давления», управляя ходом переговоров без прямого противостояния; узнаете, как интерпретировать различные невербальные сигналы – жесты, паузы и даже выражения лиц.

Мы научим вас стратегии «win-win» по-китайски – как формулировать предложения так, чтобы партнер чувствовал себя победителем, даже идя на уступки. Вы получите практические инструменты для превращения «нет» в «да» через уважение к иерархии и коллективным решениям китайских партнеров. 

Чем раньше вы освоите правила китайских переговоров, тем выше шанс занять место в первом ряду нового экономического порядка.

После прохождения онлайн-курса «Китайская модель переговоров» таких, как вы, будут называть «посредниками между Востоком и Западом».

На тренинге вы узнаете:

➔    Как успешно применять китайскую модель переговоров
➔    Как не потерять «лицо» и не стать «белым демоном» в понимании китайца
➔    Как преодолеть барьер разности культур России и Китая
➔    Как правильно формулировать цели в переговорах с китайцами
➔    Как обойти хитрые ловушки китайского этикета и выстроить эффективную коммуникацию
➔    36 стратегий принятия решений: как выбрать оптимальный подход

Ведущая тренинга

Мария Кушвид - НЛП-Тренер, специалист по классическому НЛП и китайской модели переговоров

Программа тренинга

I. КИТАЙСКАЯ МОДЕЛЬ ПЕРЕГОВОРОВ КАК ОТДЕЛЬНЫЙ ВИД КОММУНИКАЦИИ

♦ Особенности рисовой этнокультуры: национальные ценности и модель мира.
♦ Психогеография страны. Понятие времени и пространства. Срединное царство для всего мира.
♦ Почему важно знать и понимать эту модель переговоров.

II.   БИЗНЕС В КИТАЕ

♦ Право собственности как основа предпринимательства. На что следует обратить внимание в правовой системе Китая.
♦ Законы тысячелетней давности. Как учитывать современные потребности в регулировании партнерских отношений. Гуанси и Мяньцы как основа бизнеса в Китае.
♦ Невербальное взаимодействие при общении с китайцами. Тайные жесты и их интерпретация: о чем думает китайский собеседник. 
♦ Корпоративная культура Китая. Этикет и традиции: как, что, когда и кому дарить. В каких случаях подарок может быть воспринят как оскорбление. 

III. ОСОБЕННОСТИ КИТАЙСКОГО СТИЛЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

♦ Подготовка и планирование. Алгоритм взаимодействия и как его рассчитать.
♦ Ключевые паттерны в китайской модели бизнес - общения.
♦ Намеки, критика и демонстрация превосходства. Как за улыбкой распознать истинные намерения китайца и правильно реагировать на них. 
♦ Переговорные скрипты успешного и содержательного общения с китайскими партнерами.
♦ Почему китайцы не говорят ни «Да», ни «Нет», а заключение сделки или реализация проекта откладывается.
♦ Что непривычно для европейца в диалоге с китайцем и какие ошибки гарантированно приведут к разрыву сотрудничества.

IV. КИТАЙСКАЯ ЛОГИКА: ТАЙНЫЕ ЗНАНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСА

♦ СИАНГ-МИН, или профайлинг по-китайски.
♦ 6 моделей мышления для победы в переговорах.
♦ Техники влияния на переговорах с китайцами и не только.

Стоимость участия – 14 000 руб.