Многоходовые комбинации в управлении персоналом и партнёрами

Управление можно реализовать двумя способами – прямым или используя хитрость.

Прямое управление – это договариваться, создавать и поддерживать правила, следить за дисциплиной, материально и нематериально мотивировать, объяснять, доказывать.

Использовать хитрость – это создавать многоходовые комбинации, пользуясь уязвимостью мышления и разума, выстраивать ситуацию так, как если бы она сама так создалась, заманивать в ловушку, подталкивать незаметно к нужному решению.

Во втором подходе самым многовариантным, тонким и незаметным инструментом является модель 36 китайских стратагем.

О русском и китайском менталитетах

В мире существует много типов мышления, характеризующих разные народы. Но сегодня мы поговорим только о двух – западном, к которому относимся мы, русские, и китайском типе мышления. Они почти противоположные. Там, где русский уже бьет в лицо, китаец ещё не увидел причину для раздора.

Мы привыкли называть вещи своими именами, делить поступки и события на белое и чёрное, а людей на друзей и врагов. Китайцы же из любой ситуации извлекут выгоду, у них нет ни друзей, ни врагов, а есть люди, с которыми сейчас выгодно взаимодействовать или нет. Мы, проигрывая, делаем это самым масштабным поражением в жизни, китайцы – примут поражение как всего лишь текущее состояние дел на пути в большой цели.
Доказательством того, что китайское мышление здорово работает, является то, что все производство мира находится в Китае, и мы все осознаем, что они лидеры практически во всех областях.

Как китайское мышление помогает побеждать

Принципы, лежащие в основе китайского мышления и мыслительные стратегии, описаны в 36 китайских стратагемах. Однажды освоив стратагемы, вы начнете ими мыслить и действовать хитро, без резких, эмоциональных колебаний.

Стратагемы работают в бизнесе, в большой политике, внутри компании, в семье и везде, где есть люди, конкуренция, конфликт интересов. Они используются для скрытого управления ситуацией, достижения преимущества в любом взаимодействии с помощью лучших приемов хитрости и обмана.

В китайской культуре:

♦ Нет запрета на применение хитрости в отношении другого человека, но есть понимание, что и другой применяет хитрость в отношении тебя
♦ Стратагемы этически нейтральны и их применение к людям не зазорно
♦ Стратагемность мышления приветствуется и рассматривается как проявление интеллекта

Стратагемы словно невидимые ножи, спрятаны в человеческом разуме, сверкают своей безупречностью в момент их применения.

О китайских стратагемах

Их используют военные и политики, предприниматели и ученые; все, кто заглядывает на несколько шагов вперёд

→ Тот, кто умеет применять стратагемы, может мгновенно превратить в хаос упорядоченный мир или упорядочить хаотический мир, превратить бедность в богатство, презрение в почтение и безнадежную ситуацию в выигрышную
→ Тот, кто постиг искусство применения стратагем, всегда удержит инициативу в своих руках
→ Стратагема подобна алгоритму – она организует последовательность действий
→ Стратагему невозможно просчитать, пока она не реализована полностью
→ Само понятие стратагема (по-китайски: чжимоу, моулюе, цэлюе, фанлюе) означает стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо ловушка или хитрость
→ Умение просчитывать ходы и предвидеть их последствия, знание психологических особенностей тех, против кого нацелен план и, наконец, упорство автора плана – вот то, что обеспечит успешную реализацию стратагем

С помощью стратагем вы сможете:

⇒ Добиваться своего мягкой силой, не вступая в открытую конфронтацию
⇒ Изящно проводить многоходовые комбинации в конфликте интересов, где сразу договориться не получилось
⇒ Проводить в жизнь непопулярные управленческие решения, преодолевая сопротивление и разные формы саботажа
⇒ Взять управление (власть) в свои руки на вновь занятой должности
⇒ Вывести из игры (отстранить) конкурента или неугодного сотрудника без явного противостояния или конфликта
⇒ Удержать свои позиции (власть, влияние и другие ресурсы) при появлении новых конкурирующих игроков
⇒ Перехватить управление у соперников
⇒ Устанавливать (восстанавливать) нужные отношения с деловыми партнерами, родственниками, членами семьи и другими лицами, входящими в круг ваших интересов (в том числе, при необходимости, осуществлять мягкий разрыв контакта или отношений)
⇒ Подготавливать почву для получения более выгодных условий сделки (купля продажа, доля в предприятии и др.)
⇒ Проводить многоступенчатые переговоры, обеспечивая прогресс на каждом промежуточном этапе
⇒ Найти удовлетворительный выход из критической ситуаций (например, когда вынуждают пойти на неприемлемые для вас условия, действия и поступки)
⇒ Оказывать влияние, не занимая официальной должности (быть скрытым лидером, серым кардиналом, иметь авторитет в коллективе, сообществе или партии)
⇒ Находить нетривиальные решения для развития бизнеса, запуска стартапа, поиска инвесторов
⇒ Устанавливать свои правила игры в деловых и личных отношениях
⇒ Добиваться выполнения ваших требований, преодолевать саботаж без прямого принуждения (в любой сфере: воспитание, управление, бытовые отношения)
⇒ Управлять легко и без нервотрепки

Программа тренинга

Настройка мышления на нужный лад. З6 стратагем Кода Перемен – искусство, созданное цивилизацией Востока. Западному человеку бывает малопонятно то, что для восточного человека обыденно и ясно.

5 разделов оценки сил, средств и условий, дающих точный образ происходящего. Сунь-цзы (автор трактата «Искусство войны») описал эти условия как состояния «Пути», «Неба», «Земли», «Законов», «Полководца». Что скрыто в этих понятиях и какое отношение они имеют к непосредственной практике жизни или к разрешению конфликтной ситуации.

Распаковка смысла каждой отдельной стратагемы. Стратагемы записаны в характерной для китайской культуры символической манере.

Вы получите результаты нашей многолетней работы по адаптации стратагем к современным реалиям и задачам – от переговоров, управления персоналом и решений житейских ситуаций до маркетинговых войн.

Освоение метода как из 36 стратагем создавать бесконечное множество стратагем и как применять их в любых жизненных обстоятельствах. Например, в деловых и личных отношениях, в общении с близкими, в воспитании и т.д. и т.п.

Упражнения и разбор ваших кейсов. Вы сможете подготовить стратагемы для решения ваших актуальных ситуаций и начать применять любую из стратагем на следующий день.

Ведут тренинг:

Михаил ПЕЛЕХАТЫЙ - Самый опытный тренер НЛП в России. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

Михаил АНТОНЧИК – тренер, которого понимают. Непривычные термины, явления и законы, из которых состоит НЛП, подаются им структурно, понятно и доступно.
Специализация – классическое НЛП, провокативные методы коммуникации, современные технологии управления людьми. Более 17 лет консультирует и преподает НЛП.