Что есть тактика и что есть стратегия переговоров?
Почему эти вещи связаны между собой?
Как выстроить нужную тактическую комбинацию, избежать конфликта и добиться цели?
Все люди в своей жизни ведут переговоры. Переговоры - это возможность получить желаемое от других людей или разрешить какие-либо разногласия, избежав при этом конфликта. Однако, миф о том, что «договориться можно обо всём» сильно преувеличен. Безусловно, надо уметь вести переговоры. Тем не менее, это всего лишь тактический элемент в цепи событий, который помогает сформировать нужную вам расстановку сил.
Существуют конфликты и противоречия, в которых попытки вести переговоры только ухудшают ситуацию.
В таких случаях для того, чтобы остаться на своих позициях нужно обладать очевидным для противника силовым ресурсом, исключающим любую мысль с его стороны о возможности силового решения вопроса.
Или - обладать широким пространством для маневра и мудростью для того, чтобы любые попытки прижать вас к стенке или задеть за живое оставались безрезультатными.
Но не только переговоры с противоположной стороной ведут к нужному решению. К нужному вам решению ведут обстоятельства непреодолимой силы, которые вы создаете для своего оппонента.
Да, возможно, вам придется провести ряд бесед с оппонентом или другими лицами, которые могут так или иначе повлиять на исход дела.
Это лишний раз указывает на то, что вы таким образом создаете обстоятельства, которые, в свою очередь, становятся основой для нужного вам решения со стороны оппонента.
Таким образом, переговоры и есть тактика, которая подчинена стратегии и направлена реализацию главного плана.
Как писал Сунь-цзы — выдающийся китайский стратег и мыслитель V вв. до н. э, автор трактата о военной стратегии «Искусство войны»: «Стратегия без тактики – это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии – это просто суета перед поражением».
Тактика нужна для того, чтобы выиграть сражение. Стратегия нужна для того, чтобы выиграть войну. Чем большим количеством тактик ты владеешь, тем более многовариантные стратегии ты можешь строить.
Именно знание стратегии позволяет своевременно определить, какой тактический прием или уловку применить и в какой момент.
Организация тактических приемов и стратегий в одно целое - это умение подчинить себе обстоятельства таким образом, чтобы противник был вынужден «по своей воле» действовать так, как нужно вам.
Это многоходовая комбинация, вкупе с ситуационными находками, зачастую обеспечивает скорую победу.
Мы называем это стратагемами.
Всё тот же Сунь Цзы говорил: «Благоприятные возможности множатся, если ими умело пользуются».
Осваивайте искусство стратагем и обретайте преимущества в защите и продвижении своих интересов.
Присоединяйтесь к нам на ближайшем тренинге «Стратагемы влияния и власти» 23-24 марта. → https://www.institutnlp.ru/trainings/peregovory/stratagemy-vliyaniya-i-vlasti/
Юрий Беспалов, тренер Института НЛП
