Ложь и правда. Стратегия доктора Лайтмана

Автор: Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП

Суть – эмоциональная провокация. Этот метод работает ТОЛЬКО если Вы можете использовать провокации.

Оценка идет в четырех возможных вариантах реакции на высказывание оппонента:

1) Вера ЛЖИ: человек, который обманывает выдает себя эмоцией презрения или ее аналогами (возможны элементы отвращения), сопровождаемая телесной асимметрией. На бессознательном уровне человек как бы говорит себе: «Я переиграл эксперта».

2) Вера правде: если сказанное была правдой, то у правдивого человека в ответ на эти слова возникает легкая реакция удовлетворения и/или легкой радости.

3) Неверие лжи: мы сообщаем вруну, что его ложь не увенчалась успехом,. Это вызывает эмоцию страха (может быть лишь микровыражение), замирание в одной позе, нейтрализацию всех невербальных действий. Возможно проявление фальшивого удивления, которое длится больше секунды, проявляется несвоевременно и впоследствии переходит в состояние тревоги.

4) Неверие правде: Как правило, сначала проявляется удивление, которое перерастает в негодование, гнев. Эмоция удивления свидетельствует о том, что человек не представлял для себя возможность обвинения во лжи.