ОШИБКА ПОДСТРОЙКИ И ДЛЯ ЧЕГО "КАРТА - НЕ ТЕРРИТОРИЯ"
Начав увлекаться НЛП, люди в большинстве своем думают что подстройка - это когда сидишь в одной позе с собеседником, говоришь с той же скоростью что и он, и периодически киваешь головой повторяя - “согласен”.
И якобы он в твоих руках. Раппорт, и все дела.
А “карта не территория” - это такая философия, чтобы подумать как мы индивидуально видим мир, а точнее только видимый спектр излучения.
Или еще удобно козырять другому нлперу - мол ты че, карта же не территория!
Очень удобно. Он в этот момент должен осознать бессмысленность своих попыток убедить вас, и сдаться.
Но смысл не в этом.
Сколько не подстраивайся, раппорта не будет, если ты не начнешь на уровне ощущений воспринимать другого человека, как носителя индивидуальной и вполне для него правильной карты, то есть модели мира.
Это странное чувство, когда ты теряешь на время оценочную границу между своей моделью мира и моделью мира собеседника.
Есть пожалуй точное слово, описывающее это состояние - принятие.
Твоя карта не территория, его карта не территория, ничья карта не территория.
В нахождении территории нет никакого смысла, есть смысл найти общие зоны ваших карт. И в этом заключается профессиональная, настоящая, конгруэнтная, согласованная по всем вербальным и невербальным проявлениям подстройка.
Это внимательное ожидание всех поведенческих и смысловых проявлений вашего оппонента, и доброжелательная встреча их.
Если вы сможете это сделать, то можно не учиться подстройке, ваше тело и разум, вместе с речью, все сделают сами.
И да прибудет с вами раппорт…
(с) Михаил Антончик
