Фокус языка. 2 том. Как слова могут менять миры
Второй том «Фокусов языка» Роберта Дилтса Институт современного НЛП отдаёт целиком и бесплатно. Книга вышла спустя почти двадцать пять лет после первого тома, материал автор собирал больше двадцати лет. Ниже: о чём эта книга, чем она отличается от первого тома, разбор четырёх глав и ссылка на файл.
Файл открывается сразу, без регистрации и почты. Это подарок Института современного НЛП. Разбор самих речевых моделей, все четырнадцать с примерами ответов, собран в отдельной статье «Что такое фокусы языка».
Почему второй том вышел через двадцать пять лет
Первый том «Фокусов языка» описал четырнадцать речевых моделей, которыми Роберт Дилтс формализовал манеру Ричарда Бэндлера спорить с убеждениями. Второй том автор объясняет во вступлении сам, и объяснение стоит привести дословно.
«Прошло почти 25 лет с момента выхода первого тома «Фокусов языка». С тех пор в мире многое изменилось, включая бурное развитие новых технологий и рождение новых поколений. Однако же способ, с помощью которого люди формируют убеждения и используют язык для влияния друг на друга, по сути, остался прежним.
В конце 1990-х годов Интернет и социальные сети не играли такой роли в формировании мнений людей, какую они играют сегодня. Сегодня нас забрасывают автоматизированными сообщениями и «спамами», заведомо ложными новостями, теориями заговора. В результате за последние десятилетия уровень политической риторики и социальной разобщённости значительно возрос.
Сила языка, способного формировать наш мир как в лучшую, так и в худшую сторону, сейчас сильна как никогда».
Отсюда и смысл второго тома. Первый отвечал на вопрос «какие бывают речевые модели». Второй отвечает на вопрос, что стоит под ними: какие глубинные структуры делают эти модели работающими и почему одна и та же формулировка у одного человека меняет мнение, а у другого вызывает сопротивление.
Эту тему разбираем на практике: Дар убеждения и Фокусы языка.
Смотреть программу и датыЧем второй том отличается от первого
Короткий ответ: первый том даёт список моделей, второй объясняет их устройство и добавляет практику. Если вы ищете «что сказать в ответ на возражение», начинать надо с первого тома или сразу с разбора моделей. Если вопрос звучит как «почему это вообще работает», второй том написан ровно про это.
В названии второй главы стоит термин, который в русских переводах обычно оставляют без перевода: Sleight of Mouth. Дословно это «ловкость рта», по аналогии с «sleight of hand», ловкостью рук фокусника. Русское название модели, «фокусы языка», выросло именно из этой метафоры: фокусник не спорит со зрителем и не переубеждает его, он меняет то, куда зритель смотрит.
Сама модель появилась в 1980 году. Дилтс наблюдал за тем, как Ричард Бэндлер на семинаре в Вашингтоне работает с убеждениями участников, и выделил в его речи повторяющиеся ходы. Так четырнадцать паттернов и были описаны: не придуманы, а сняты с живой практики.
Оглавление второго тома
Второй том выложен в библиотеке целиком, по главам. Каждую можно прочитать отдельно, не скачивая файл.
| Глава | О чём |
|---|---|
| Глава 1. Введение и предыстория | Откуда взялась модель, как Дилтс снимал её с работы Бэндлера и почему язык меняет не факты, а рамку вокруг них. |
| Глава 2. Принципы Sleight of Mouth | Устройство моделей: поверхностные структуры речи и глубинные структуры, через которые человек строит карту реальности. |
| Глава 3. Навыки ловкости языка | Как модели превращаются в навык: на чём тренироваться и в каком порядке их осваивать. |
| Глава 4. Намерение | Разбор отдельного паттерна: как перевести разговор с самого убеждения на цель, которая за ним стоит. Самая востребованная глава тома. |
Что такое фокусы языка, если коротко
Это набор речевых моделей, которые меняют рамку убеждения вместо того, чтобы спорить с ним напрямую. Собеседник получает не возражение, а другой угол зрения: намерение за его выводом, исключение из правила, последствия, другой критерий или другой масштаб. Классический список Дилтса состоит из четырнадцати моделей.
Полный разбор всех четырнадцати, с готовыми ответами на одно и то же убеждение, таблицей и разбором частых ошибок, лежит в отдельной статье: «Что такое фокусы языка». Здесь повторять его нет смысла.
Частые вопросы
Книгу правда можно скачать бесплатно
Да. Второй том «Фокусов языка» выложен целиком, файл PDF весит 25 МБ и открывается по прямой ссылке, без регистрации и без почты. Это подарок Института современного НЛП.
Нужно ли сначала прочитать первый том
Не обязательно, но порядок помогает. Первый том даёт сам список из четырнадцати моделей, второй объясняет, что под ними устроено. Если первого тома под рукой нет, замените его разбором моделей в нашей статье, а потом переходите ко второму тому.
Что значит Sleight of Mouth
Английский термин Дилтса, дословно «ловкость рта», по аналогии с ловкостью рук фокусника. Русское название модели, «фокусы языка», пришло именно отсюда: приём меняет не факты, а то, куда направлено внимание собеседника.
Что такое анти-фокусы языка
Обратная сторона модели: как распознать, что рамку меняют вам, и что на это ответить. Отдельной главы в книге нет, эту часть разбирают на практике, потому что она требует тренировки в диалоге, а не чтения.
Кто такой Роберт Дилтс
Один из ключевых разработчиков НЛП, ученик Джона Гриндера и Ричарда Бэндлера. Автор моделей логических уровней и стратегий, соавтор работ по реимпринтингу. «Фокусы языка» появились в 1980 году как результат наблюдения за тем, как Бэндлер работает с убеждениями на семинаре в Вашингтоне.
Скачать второй том в PDF, 25 МБ
Фокус языка работает тогда, когда формулировку не нужно вспоминать.
Разбираем на практике: Дар убеждения и Фокусы языка. Ближайшие даты смотрите в расписании занятий.
Смотреть программу и даты