Как завалить любые переговоры

19 августа 2022 г.

Как завалить любые переговоры

Завалить переговоры – это когда «ну все ж хорошо было, почему они отказались, непонятно…» В переговорах всегда участвуют как минимум 2 стороны, и если переговоры не удались, только плохой переговорщик будет во всем винить оппонента. По правде говоря, хороший переговорщик из неудачных переговоров способен почерпнуть даже больше профессионального опыта, чем из удачных.

Как завалить любые переговоры

Завалить переговоры – это когда «ну все ж хорошо было, почему они отказались, непонятно…» В переговорах всегда участвуют как минимум 2 стороны, и если переговоры не удались, только плохой переговорщик будет во всем винить оппонента. По правде говоря, хороший переговорщик из неудачных переговоров способен почерпнуть даже больше профессионального опыта, чем из удачных.

В интернете полно советов на тему “Как победить на переговорах”, но почти нет обратной связи – а получилось ли выйти с победой на переговорах с помощью этих советов?

Мы решили изучить наиболее популярные советы по ведению переговоров с точки зрения НЛП. Итак, приступим.

→ Старайтесь копировать жесты, мимику, основные фразы оппонента.
Этот совет имеет вполне очевидное объяснение с точки зрения НЛП – достичь доверия и раппорта насколько возможно быстро. Оппонент начинает бессознательно видеть в вас “своего”. Однако, это может сыграть с вами злую шутку: переговорщики обычно еще те тертые калачи и ваше копирование может быть замечено. Как все исправить? Не неситесь с оппонентом ноздря в ноздрю, отпустите ситуацию, пусть он думает, что рассекретил вас. А потом подстройтесь в любой удобный момент под его голос или иногда пару раз кивните головой – выбирать способ для достижения доверия в этом случае только вам.

→ Всегда производите впечатление серьезного, делового человека.
Вы пришли на переговоры в солидном костюме, сели за стол переговоров вместе с вашей командой и стали фиксировать важные моменты в ноутбуке. Только вот незадача: остальные участники могут принять эти действия за неуважение – непонятно, чем вы там заняты, вам, наверно, не интересна сама тема переговоров. Поэтому только открытость – блокнот, листы бумаги, где вы фиксируете главные задачи и вопросы переговоров.

→ Включайте эмоциональные сценарии.
Жалость унижает человека – все об этом знают. Но только не на переговорах. Можно давить на эмоции, выбивая скидку и рассказывая, как все покатится в тартарары без помощи и понимания оппонента. Только почему-то никто не говорит о том, что такая стратегия возможна лишь в кремлевской модели переговоров, где оппонент может быть заведомо сильнее вас, и не боится потерять власть и влияние, проявив к вам сострадание. В любой другой позиции, особенно, когда вы только идете к сотрудничеству, такой совет может стать фатальным для вашей команды.

→ Займите физически выгодные позиции в переговорной.
Обычно это совет о том, как нужно заблаговременно осмотреться и занять выигрышное место в переговорной, например, спиной к окну. Тогда солнце будет мешать оппонентам принять взвешенное решение, постоянно отвлекая от темы. Или, если вы принимаете переговорщиков у себя, расставить для своей команды стулья с более высокими спинками – так визуально вы будете казаться мощнее, а следовательно сильнее. Только где вы в мире видали такие идеальные условия: прийти и все обследовать, убрать все жалюзи с окон и переставить стулья?))) А вот наш совет: назначьте время переговоров на вечер – это отличная идея, особенно, когда ваша команда свежа и полна сил, а юристы оппонента уже устали от длинного рабочего дня и мечтают все это закончить поскорее.

→ Не прогибайтесь под манипуляции и давление.
Легко сказать! В любой момент оппонент может включить стратегию жестких переговоров, и вы с удивлением обнаружите, что все ваши завоеванные позиции ничего не стоят, все это теперь “Необоснованные требования, блеф и что вы там говорили про ваше предложение? Не вижу перспектив. Берите, сколько дают и будьте счастливы малому – вы пока не на том уровне, чтобы диктовать свои условия”. Это страшный сон любого переговорщика. Не ждите правил – тут их нет. Вам могут бросать в лицо обвинения во лжи, недобросовестности, запугивать и шантажировать чем угодно, вплоть до перехода на личности. Цель – вывести вас из равновесия, пошатнуть веру в себя, используя все уязвимые места. Главное при этом понимать границы, которые нельзя пересекать и не забыть о цели, ради чего все и затеяно.

Стратегий ведения переговоров множество, но любая их них так или иначе восходит своими принципами к одной из 5 мировых моделей переговоров.
Онлайн-тренинг “5 моделей переговоров” создан для того, чтобы, зная основные мировые модели переговоров, вы смогли распознать манипуляцию, определиться с правильной позицией, вовремя отреагировать на изменяющиеся обстоятельства и выйти победителем в любых переговорах.
Ведут тренинг – Михаил Пелехатый и Михаил Антончик.

Подробности тут: https://institutnlp.ru/trainings/online/5-modeley-peregovorov-onlayn-trening/